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Articles, conseils et retours d’expérience pour maîtriser l’inbound marketing et optimiser la relation client.
Rémunération variable des commerciaux : les 6 règles d’or pour motiver vos équipes et accélérer vos ventes Le modèle de rémunération de l’équipe commerciale est l’un des leviers les plus stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise B2B. S’il est acquis qu’il repose généralement sur un équilibre entre salaire fixe et variable, le véritable casse-tête […]
En B2B, les parcours d’achat sont rarement linéaires. Les prospects avancent par étapes, consultent plusieurs contenus, comparent différentes options, puis sollicitent parfois une équipe commerciale seulement lorsqu’ils jugent le moment opportun. Le marketing automation B2B aide à accompagner ce cheminement avec plus de cohérence, en automatisant certaines actions et en adaptant les messages au comportement […]
Améliorer le taux de conversion de ses formulaires : J’ai testé le progressive profiling Vous le savez, les formulaires c’est l’opportunité de générer des leads qualifiés et d’en apprendre plus sur vos contacts. Le progressive profiling me semble donc être une fonctionnalité très utile pour améliorer le taux de conversion de ses formulaires. En le […]
Tout le monde l’attendait, nous y avons travaillé pendant des mois, alors aujourd’hui, je suis très fière de vous l’annoncer : le nouvel email builder est disponible sur Webmecanik Automation. Jamais créer des campagnes d’emailing design et responsives n’a été aussi facile. Le secret des newsletters : il faut les designer avec les outils de […]
Le 26 octobre 2020, Webmecanik va mettre en expérimentation en France l’organisation du temps de travail hebdomadaire sur 4,5 jours, permettant de conclure sa semaine de travail le vendredi midi. Un moyen d’offrir à nos collaborateurs un weekend prolongé et un meilleur équilibre vie privée – vie professionnelle. Genèse du projet et contexte L’ADN de […]
En cette année particulière, toute l’équipe de Webmecanik a été ravie de pouvoir participer à l’organisation de la version en ligne d’AutomationDay, la journée dédiée au marketing automation en France. L’édition 2020, celle de tous les records, avait pour thème l’expérience client. Des intervenants de renoms sont venus partager leurs expériences et 950 participants ont […]
Le 15 septembre, nous avons présenté notre nouvel email builder à nos clients au cours d’un “Ask me anything”. Les participants ont pu assister à la création d’un email par Norman Pracht, directeur général et ensuite à une session de questions/réponses. Je vous fais ici un récapitulatif de toutes les informations qui ont été échangées […]
Aujourd’hui, toutes les études le prouvent : il est essentiel d’avoir une relation privilégiée tout au long du parcours d’achat. D’ailleurs pour vous permettre d’optimiser la relation avec vos leads, Webmecanik Automation intègre une nouvelle fonctionnalité : la mise en place de règles permettant l’attribution automatisée des contacts aux bons commerciaux ! Cette nouveauté a […]
Les formulaires sont à la fois votre meilleur atout pour enrichir votre base de données et l’étape du parcours client la moins appréciée de vos clients, du moins jusqu’à aujourd’hui. C’est un passage délicat et décisif, c’est de là que se concrétise toute votre stratégie d’inbound marketing. Les données vous permettent de segmenter votre base […]
Vous le savez, Webmecanik Automation est un logiciel de marketing automation basé sur la solution open source Mautic dont nous sommes le principal contributeur. Nous avons donc été très investis dans le développement de Mautic 3, puis dans son adaptation pour Webmecanik Automation 3 ! La nouvelle version du framework permettra de maintenir une […]
Divalto Weavy x Webmecanik Automation Chez Webmecanik, nous sommes toujours à la recherche de nouveautés à vous proposer pour une stratégie marketing et commerciale au top ! Nous avons en priorité de proposer des solutions de qualité et des partenaires français, dont nous partageons les valeurs. Nous sommes donc ravis de vous présenter notre nouveau […]
De la Smart Data à l’Inbound Marketing : panorama des tendances du marketing digital Les dernières années ont été plutôt marquées par l’importance du “big data”. Il s’agissait d’une véritable course aux données pour les entreprises. Les données étant considérées comme de la matière première, elles représentaient un capital pour les entreprises qui en possèdent. Mais […]
Vous le savez, un nouvel éditeur d’email est en chemin ! Aujourd’hui, nous vous invitons à rencontrer les acteurs de cette grande aventure. Norman et Thierry en sont le binôme majeur. Quels sont leurs rôles, les étapes principales, et surtout où en est votre nouvel email builder ? On vous dit tout ! Qui sont […]
La pollution digitale est aujourd’hui très connue. En 2020, elle dépasse même pour la première fois l’empreinte carbone de l’aviation civile en France. La pollution digitale comprends la fabrication, l’utilisation et l’absence de recyclage du matériel électronique, le streaming vidéo (dont la pollution planétaire annuelle revient à la pollution générée par un pays comme l’Espagne) […]
L’équipe Webmecanik est heureuse de voir que la plupart de nos clients ont traversé la période COVID19 dans une bien meilleure position que leurs concurrents directs. Si la transformation digitale est une action dont la remise en cause est quotidienne, l’automatisation des campagnes sur l’ensemble du parcours client est un véritable atout pour nos utilisateurs […]
Nous l’avons évoqué lors de nos précédents articles de cette série, nous préparons le lancement d’un nouvel email builder de haute voltige, prêt à vous embarquer, marketeur, dans une nouvelle expérience de création et routage d’email dans votre outil de marketing automation. Sans même que l’on s’en rende compte, l’élément clé du succès est le […]
D’après une étude de l’Université de Harvard/MIT, être heureux au travail rend 31% plus productif. Les salariés heureux sont 2 fois moins malades, 6 fois moins absents, 9 fois plus loyaux et 55% plus créatifs. Et comme c’est tout ce qu’on se souhaite chez Webmecanik, on en a fait notre priorité ! On Boarding : […]
Implantée à Annecy, entre lac et montagne, Webmecanik est une société investie dans la protection de l’environnement. Soucieuse de participer à l’économie locale, de limiter son empreinte carbone, de s’investir auprès d’associations de protection de la montagne, Webmecanik pense à l’avenir. Engagée dans une association locale De par notre soutien en qualité d’adhérent au […]
Ces dernières semaines ont été riches en actualités concernant la protection des données. Entre l’invalidation du Privacy Shield, la controverse de l’utilisation des données par Tiktok, les questions autour de la sécurité des données personnelles se posent et nous sommes là pour vous éclairer ! En effet, la nécessité de récolter l’accord de vos prospects […]
Nous l’avons évoqué lors de nos précédents articles de cette série, le lancement du nouvel email builder de votre logiciel de marketing automation Webmecanik est l’occasion d’y intégrer quelques nouveautés fonctionnelles et ergonomiques. Voici un aperçu des fonctionnalités qui vous attendent. Le nouvel email builder responsive est sorti ! Les fonctionnalités améliorées Tout d’abord, nous […]
On vous l’expliquait dans notre article sur les prérequis de la personnalisation avec le Marketing Automation, la personnalisation est aujourd’hui une composante principale des meilleures stratégies marketing. Après avoir segmenté votre BDD, identifié vos personas et définis votre parcours client, vous êtes prêts à utiliser les différentes fonctionnalités de votre outil de Marketing Automation ! Les […]
La personnalisation est un élément primordial quand vous vous adressez à vos clients ou prospects. Aujourd’hui, qui a encore envie de recevoir des mails/publicités pour des produits/services qui ne vous intéressent pas ? (pas moi) En 2020, la personnalisation représente 14% du budget marketing des entreprises* et devient le challenge prioritaire de plus de 80% […]
Les emails builders présents sur le marché présentent majoritairement tous des lacunes d’ergonomie. Ces technologies, souvent construites il y a plusieurs années, deviennent une compilation de fonctionnalités sans remettre l’utilisateur au coeur du projet. Sauf que quand on empile des fonctionnalités, il manque souvent le pas de recul qui permet de voir le projet dans […]
En 2020, Webmecanik est fière d’être partenaire pour la cinquième année de l’événement AutomationDay ! Notre équipe vous donne rendez-vous le 6 octobre 2020 pour LE rendez-vous des acteurs du marketing digital en France dédiée au Marketing Automation. Une édition 100% online et gratuite cette année. Qu’est ce que AutomationDay ? AutomationDay est une journée […]
Social Selling Forum de Genève 2020 : Edition online ! Cette année, l’équipe Webmecanik a suivi certaines keynotes du #SocialSellingForum Genève. Organisé par Loïc Simon et étoffé par plus de 20 intervenants sur deux jours, cette édition 100% numérique a abordé de nombreux sujets clés dans le marketing d’aujourd’hui, notamment le marketing d’influence et le […]
De plus en plus, les canaux de communication se diversifient. Au delà de l’indémodable email ou du SMS, les notifications web apparaissent au croisement entre la communication et le retargeting. Qu’est-ce qu’une notification web ? Aussi appelée notification push, une notification web est un message envoyé directement sur le navigateur d’un ordinateur ou d’un smartphone […]
Rendez-vous le 6 octobre 2020 pour la seule journée française de l’année dédiée au Marketing Automation ! Vous souhaitez vous informer, partager et améliorer vos compétences sur le sujet du marketing automation ? Cet événement est fait pour VOUS ! AutomationDay est une journée de conférences, d’ateliers et de rencontres qui s’adresse aux acteurs du […]
Il existe plusieurs techniques pour collecter l’adresse email des visiteurs de votre site web et les intégrer dans des programmes relationnels (newsletters ou autres). Toutes ces techniques d’inbound marketing se répandent rapidement. Nous allons vous présenter les principales. Nous avons fait le choix d’un zoom sur les 5 techniques les plus efficaces en 2020. Bonne […]
Les webinars (webinaire en français) sont un outil de prospection B2B très puissants. Les webinars sont des présentations, en direct et en ligne. C’est le résultat de la fusion des mots « web » & « seminar » (séminaire en Anglais). Véritable outil de content marketing et de lead management, le webinar se révèle être une solution efficace pour […]
L’utilisation d’une solution de marketing automation est aujourd’hui incontournable dans votre stratégie d’inbound marketing mais faire choisir un outil peut s’avérer long et complexe, tant la liste des logiciels présents sur ce marché en pleine croissance est importante ainsi que les fonctionnalités proposées par chacun des éditeurs comme vous avez pu le voir dans notre […]
Comment suivre le nombre de nouveaux prospects et clients chaque mois ? Une fois la configuration de votre stratégie de marketing automation terminée, et les premières campagnes mises en place, la prochaine mission va consister à s’assurer que votre logiciel de marketing automation répond à vos attentes : Combien de prospects (ou leads) sont ajoutés […]
Depuis le début de la crise sanitaire, nous avons tous reçu des tonnes d’emails d’entreprises parlant du Covid-19, du télétravail, du ralentissement de l’activité, etc,. Ce nombre massif d’envoi d’emails a particulièrement saturé les réseaux des services de messagerie des fournisseurs d’accès à Internet comme Orange, SFR ou encore La Poste. La différence entre les […]
Les marketers du monde entier utilisent Mailchimp pour leur campagne emailing. Mailchimp est effet un leader dans le domaine de l’envoi d’email avec en plus des prix attractifs. C’est un bon outil qui fonctionne parfaitement bien surtout lorsque vous démarrez dans vos campagnes de newsletters. Mais si vous souhaitez aller plus loin dans votre stratégie […]
L’inbound marketing est au coeur des stratégies digitales des entreprises qui veulent générer des leads. Il ne s’agit pourtant pas que de générer des leads pour satisfaire les indicateurs marketing mais bel et bien de transformer ces leads en clients. Le manque d’alignement des équipes Marketing et Sales est un frein largement souligné dans le […]
Comme je l’ai mentionné à l’équipe core de Mautic Community il y a maintenant quelque temps, Webmecanik est fier de pouvoir offrir son expertise Mautic et ses ressources pour développer un nouvel email builder de classe mondiale intégrant les nouveautés et tendances de l’industrie de l’email. Depuis ma nomination en tant que leader de l’équipe […]
On le sait bien, tous les marketers souhaitent connaître le taux de conversion que génèrent leurs campagnes de marketing automation afin de mesurer le fameux ROI (retour sur investissement). Il est donc nécessaire d’utiliser un outil d’analyse de trafic comme Google Analytics qui fournit beaucoup d’informations sur le parcours client online. Les données y sont […]
Webmecanik met à jour le plugin Zapier de Mautic Community Le 28 janvier 2020, Webmecanik a offert à la communauté Mautic une importante mise à jour du plugin Zapier. Nous vous expliquons pourquoi nous avons fait cette démarche, ainsi que l’impact sur votre usage. Qu’est ce que Zapier ? Zapier est un formidable outil qui […]
Je me joins aux équipes de Webmecanik pour vous souhaiter une très belle année 2020. Le deuxième semestre 2019 a été prolifique en succès commerciaux avec de nouveaux clients faisant le choix de Webmecanik comme alternative à Hubspot, Marketo, ou Salesforce dans différents verticaux métiers comme les concessions autoroutes (ATMB), la banque (Crédit Agricole Ile […]
Webmecanik, éditeur de logiciel de marketing automation à partir de technologie open source lance sa nouvelle interface de gestion multi-compte. Cette nouvelle plateforme permet de centraliser et de gérer tous ses clients, filiales ou marques à un seul endroit. Cette gestion multi-compte s’adresse donc aux agences mais également aux entreprises multi-comptes. Cette plateforme vous permet […]
Comme expliqué il y a maintenant plus de deux mois sur notre blog, les nouvelles règles sur la gestion des cookies seront bientôt là (Chrome 80 est prévue en février 2020). Ces nouvelles règles bloquent désormais par défaut (mode Standard) les cookies tiers (third-party cookies). De plus et comme promis, alors que Webmecanik est directement […]
Inbound Marketing : les étapes clés d’une stratégie performante La transformation numérique de votre PME n’est plus une question, c’est une nécessité et il est temps de passer le cap. Il est également essentiel de repenser vos méthodes traditionnelles de marketing. Pour une prise de parole efficace et intelligente, l’Inbound Marketing est une solution qui […]
Si l’outbound marketing (ou marketing sortant) repose sur l’intrusion et les messages de masse, l’inbound marketing (ou marketing entrant) « est une stratégie marketing digitale visant à faire venir le client vers soi, plutôt que d’aller le chercher ». Une approche en totale adéquation avec les nouveaux usages, plaçant le numérique au cœur du commerce […]
Comment créer une newsletter efficace en 6 points ? Dans un univers très connecté, concurrentiel et particulièrement mutagène, le marketing de dialogue est la pierre angulaire d’une stratégie de communication digitale réussie. Parmi les outils percutants dont dispose l’entreprise, l’email de newsletter est un fondamental à ne pas négliger. Mais pour être pertinente, la newsletter […]
Les 4 étapes clés pour une stratégie de lead nurturing efficace Une fois vos visiteurs convertis en prospects (ou « leads » selon la terminologie anglo-saxonne), une nouvelle mission débute : transformer vos prospects en clients. Pour y parvenir, une bonne stratégie de lead nurturing est indispensable. Ce concept d’inspiration botanique consiste à protéger ses […]
Retour d’expérience du Web Summit 2019 Le Web Summit 2019 en quelques chiffres : 70 000 participants 1200 speakers 170 pays Des thématiques très variées : IA, Autotech, binate, musicnotes, planetech, talk robot, pub summit, Sports trade, Moneyconf, Healthconf… Cette année encore, Webmecanik a eu la chance d’y assister. En effet, Sophie Panot a eu l’opportunité […]
Les 6 raisons d’intégrer vos logiciels CRM et Marketing Automation Développer et maintenir une relation de confiance avec vos clients est un enjeu essentiel à la réussite de votre entreprise. La multiplicité des parcours clients et des plateformes complexifie grandement cette gestion de la relation client. La donnée personnelle étant désormais le carburant de toute […]
Améliorez la rentabilité de vos salons grâce au marketing automation ! L’organisation des salons et des évènements en amont, ainsi que leur relance en aval est très chronophage à la fois pour les équipes Marketing et les équipes Commerciales. Pour autant, il faut savoir qu’un grand nombre de tâches à faible valeur ajoutée peuvent être […]
Les 6 raisons de choisir une solution de marketing automation en open-source Si vous recherchez une nouvelle solution d’e-mail marketing ou de marketing automation, de nombreux choix s’offrent à vous. Quelques systèmes sont libres, on parle d’open source. Tout comme dans l’univers du CMS ou de l’e-commerce, les MarTech sont de plus en plus friandes […]
Que faut-il retenir du “2019 State of Email Workflow” ? Comme chaque année, Litmus a partagé son rapport sur l’état de l’email . Le 2019 State of Email Workflows, fait le bilan des parts de marchés des clients emails, les plateformes émergentes, les dernières mises à jours, des sujets comme la sécurité et la vie […]
Les nouvelles règles sur la gestion des cookies, coup de tonnerre pour les éditeurs de logiciels et web apps La fonctionnalité de protection contre le pistage d’abord lancée en tant que simple protection pour surfer en navigation privée, vient récemment d’être modifiée par Firefox. En effet, dans la récente version 70 de son navigateur, cette […]
Lead Generation B2B & Marketing Automation – Les chiffres clés de 2019 Pour la troisième année consécutive, Companeo a communiqué Le Baromètre du lead B2B 2019. Une étude complète et détaillée, réalisée auprès de directeurs marketing et commerciaux. Cette année encore, ce baromètre met en lumière les tendances et évolutions du marché en matière de […]
Le recrutement, principal frein à la forte croissance des éditeurs de logiciels Syntec Numérique et EY ont remis le 8 octobre 2019 les résultats de la neuvième édition du Top 250 des éditeurs de logiciels français. L’occasion de constater que la filière reste extrêmement dynamique et innovante en France, et de revenir sur les difficultés […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
