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Articles, conseils et retours d’expérience pour maîtriser l’inbound marketing et optimiser la relation client.
Rémunération variable des commerciaux : les 6 règles d’or pour motiver vos équipes et accélérer vos ventes Le modèle de rémunération de l’équipe commerciale est l’un des leviers les plus stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise B2B. S’il est acquis qu’il repose généralement sur un équilibre entre salaire fixe et variable, le véritable casse-tête […]
Campagnes d’acquisition payante : comment booster leur rendement en les combinant avec le marketing automation ? Le déploiement de stratégies d’acquisition basées uniquement sur des Kpi primaires sont une évidence pour la plupart des annonceurs. Nous allons voir que des stratégies très performantes peuvent être déployées sur la base d’indicateurs de performance dits “secondaires” (abonnement newsletter, téléchargement de ressources, […]
Nous vous proposons un comparatif de différents logiciels de marketing automation du marché régulièrement. Chaque logiciel est analysé sur plus de 60 critères. Vous pouvez rechercher la fonctionnalité qu’il vous faut, nous vous proposons une comparaison des logiciels deux à deux suite au benchmark des solutions de marketing automation par la Marketing Automation Academy. Cette comparaison vous […]
Chefs d’entreprise, directeurs marketing ou directeurs commerciaux, ce livre vous donne les clés pour déployer une solution de marketing automation sur l’ensemble de vos points de contacts. En positionnant vos clients au coeur de votre stratégie d’entreprise, vous accélérez votre business et optimisez votre relation client. Le marketing automation, n’est plus une option, il est […]
L’annonce est toute fraîche, quelques mois après l’acquisition de Mautic par Acquia, un nouvel investisseur fait son entrée au capital en valorisant la société Acquia à 1 milliard de dollars. Cette annonce ne devrait pas avoir de changement fondamental sur les communautés open source Mautic et Drupal comme l’annonce Dries Buytaert (fondateur de Drupal et patron de […]
En 2019, les entreprises B2B françaises déclarent que seulement 27% de leurs leads sont générés par leur Service Marketing (Baromètre du lead B2B, Companeo, Juin 2019)! La marge de progression est donc colossale pour les marketeurs alors que 80% des chefs d’entreprises et des commerciaux identifient comme cause principale de ces mauvaises performances un alignement […]
La communauté Mautic, au coeur de Webmecanik Lorsque David Hurley a développé Mautic pour la première fois en 2015, il a souhaité créer une communauté qui donne à chacun le pouvoir de comprendre, de gérer et de développer son entreprise ou son organisation. Cette conviction est au cœur de Webmecanik depuis que nous avons décidé […]
Avec l’avènement du SaaS, les éditeurs de logiciel ont maintenant deux impératifs : celui originel de la scalabilité de leur activité, et celui nouveau d’abaisser le taux de contrition. La scalabilité passe par la systématisation et l’automatisation du suivi des nouveaux leads pour mieux les convertir. Pour l’attrition, le suivi des clients va permettre de […]
Au nom de l’équipe Webmecanik, je suis fier d’accueillir 32 nouveaux clients pour le premier semestre de 2019, Divalto et Dimo Software dans l’informatique, Skiply dans l’univers des objets connectés, Fransat dans le secteur des médias et quelques organisations à but non lucratif. Notre chiffre d’affaires croît de 22% avec des effectifs stables. Cela nous […]
Selon l’agence que nous avons interrogée, le temps est la chose la plus compliquée à gérer en marketing automation. Le temps de mise en place, le temps disponible des équipes, etc. Voyons cela en détail ! Pourquoi faut-il prévoir du temps pour mettre en place du marketing automation ? Le marketing automation est utilisé par de […]
La sécurité est l’une des choses la plus importante pour les utilisateurs de logiciel et propriétaires d’applications. La protection des données est devenue d’autant plus importante depuis la mise en application de la Règlementation Générale sur la Protection de Données (RGPD) le 25 mai 2018. Cette règlementation exige que les entreprises mettent en place les actions […]
Presque 2 mois après l’annonce du rachat de Mautic par Acquia, la communauté Mautic reste en attente des annonces prévues sous 90 jours qui doivent donner un peu plus de précisions sur le mode de fonctionnement à venir par la firme. Ce grand changement pour la communauté est une immense opportunité de bénéficier de l’expérience d’Acquia avec Drupal […]
Quoi de mieux qu’un événement sur le Marketing Automation pour la rentrée 2019 ! Webmecanik est fier de figurer parmi les partenaires principaux de l’événement AutomationDay qui se déroulera le mardi 17 septembre 2019 à l’Hôtel de Région de Lyon. Vous ne connaissez pas encore AutomationDay ? C’est une journée de conférences, d’ateliers et de […]
En marketing, définir et suivre des KPI (Key performance indicator), c’est essentiel. Webmecanik a écouté vos retours et travaille quotidiennement à l’amélioration de son logiciel Automation. Après un développement lié à l’e-commerce sur Prestashop, aujourd’hui ce sont les tableaux de bord qui nous intéressent, et plus particulièrement le dernier né de ses widgets : les […]
Beaucoup de stress, de travail mais c’était dingue ! Tout simplement ! Vendredi dernier avait lieu la deuxième édition de notre événement WEBISLAND. Un événement que nous avons créé il y a maintenant plus d’un an (Webmecanik Pipeline X Khosi), dédié au marketing digital à Nantes. Un événement que nous avions imaginé autour d’un verre en 2018 et qui avait […]
Depuis la mise en place du RGPD, nous avons un peu, beaucoup, énormément, entendu parler de la pratique de l’opt-in, qui consiste à obtenir le consentement des personnes afin d’être en mesure de leur envoyer des emails marketing. Mais dans tout ça, où est la pratique du double opt-in et est-ce important ? Tout d’abord, […]
Beaucoup de sociétés à la recherche d’une solution de marketing automation peu onéreuse, se lancent dans l’aventure de l’open source avec Mautic avec l’idée que l’open source (un code applicatif ouvert) c’est gratuit. C’est effectivement partiellement juste. Il est très simple de télécharger l’intégralité du code (hébergé sur GitHub) ce qui permet techniquement d’avoir l’application gratuitement. […]
Alors que Mautic vient d’annoncer son rachat par Acquia, la firme en a profité pour annoncer une mise à jour de son logiciel dédié aux agences et gestions multi-comptes de marketing automation. L’occasion pour nous de vous rappeler que Webmecanik est le précurseur de l’offre orientée pour les agences et les entreprises multi-comptes (c’était en […]
Après l’annonce du rachat de Mautic Inc. par Acquia, nous vous proposons notre réaction à chaud sous le format d’un édito. Voici nos retours, explications et impressions en tant que deuxième contributeur à la communauté Mautic. Pré-requis : distinguer Mautic et… Mautic ! Attention, la communication autour de cet événement est un peu maladroite, Acquia […]
Au cours de ces dernières années, nous avons pu observer une profonde transformation dans la manière d’aborder le marketing. En effet, le progrès technologique bouscule le comportement des consommateurs, par conséquent il est primordial pour les entreprises de faire évoluer leurs approches marketing. Le content marketing est l’illustration de ce phénomène. Le marketing de contenu est […]
2 milliards d’emails sont envoyés par mois, au moment du RGPD les records ont été battu avec plus de 100 millions d’envois d’emails par jour. L’emailing reste un canal de communication privilégié, que ce soit pour de la communication institutionnelle, transactionnelle ou marketing, dont les les statistiques des emails marketing sont à surveiller. Il est […]
Nous avons le plaisir d’annoncer le lancement de notre plugin 1.3.2 de Mautic x Prestashop ainsi que la version Webmecanik Automation x Prestashop ! En voici la liste des nouveautés. Informations liées aux achats Dans cette nouvelle version du module, nous ajoutons de nouvelles informations d’achats à la synchronisation des données entre Prestashop et votre […]
Aujourd’hui, une majorité d’entreprises optent pour une stratégie d’Inbound Marketing, une stratégie reconnue pour favoriser l’acquisition de prospects. Mais ensuite, que fait-on de ces nouveaux prospects ? Vous devez réussir à distinguer ceux qui sont réellement intéressés par votre produit de ceux qui commencent tout juste à regarder et se renseigner sur votre activité. C’est […]
Cela fait depuis 2015 que Webmecanik propose sa version de marketing automation basée sur mautic open source pour les PME, ETI, Grands groupes. Pour être exact, cela date de la version 1.1.2 (2.15.1 à ce jour) de mautic. Cet historique nous permet d’affirmer que nous sommes aujourd’hui le plus grand spécialiste de mautic en France […]
D’après une étude réalisée fin 2015 par l’agence Noir sur blanc, pas moins de 80 % des écoles de commerce ont fait évoluer leur marque ces 15 dernières années. Le branding est devenu en quelques années une discipline stratégique pour tous les établissements d’enseignement supérieur. Pourtant, il y a 20 ans, assimiler une grande école […]
La mise en place d’une méthodologie d’Inbound recruiting ou Inbound RH poursuit le même objectif que son homologue marketing : développer l’entreprise. L’inbound recruiting est une stratégie de recrutement permettant d’aligner besoins RH et évolution des candidats. Du marketing RH à la marque employeur et aux sites carrière, tous, sont des leviers intégrés à cette […]
Auparavant, les salons de l’emploi, l’édition de catalogues de formation, les guides de l’emploi étaient les outils privilégiés des écoles et centres de formation pour recruter leurs étudiants. Avec l’essor des nouvelles technologies, devenir visible dans les moteurs de recherche, être dynamique sur les réseaux sociaux, attirer, convaincre et convertir vos visiteurs en candidats ou […]
Il existe différentes sortes d’emails marketing qui sont envoyés à vos contacts grâce à des editeurs d’email dans le marketing automation. Selon les besoins et objectifs de votre stratégie et de votre entreprise, vous pouvez envoyer des newsletters, des emails ciblés, des emails centrés sur le comportement de vos visiteurs, des emails de contenus pour […]
Chers responsables marketing, chers directeurs commerciaux, Connaissez-vous ces chiffres ? • 90 % des décideurs B2B refusent les appels téléphoniques commerciaux, • 61 % cherchent d’abord des informations sur un moteur de recherche de type Google, • l’efficacité du marketing automation a augmenté de + 69 % en 1 an, • le nombre d’entreprise qui […]
Nouvelles fonctionnalités et améliorations fonctionnelles Formulaires Nouvelle action de formulaire : possibilité de déclencher le téléchargement de « la dernière ressource » assigné à une catégorie – voir FAQ. Validation du format du numéro de téléphone : possibilité d’activer sur un champ de type téléphone la restriction au format international. Très utile lorsque vous utiliser […]
Au nom de l’ensemble de l’équipe Webmecanik, et en tant que premier éditeur européen de solution logiciel de marketing automation Open Source en Europe, je suis fier d’annoncer une excellente année 2019. Nous venons de terminer au-dessus de nos objectifs, avec un chiffre d’affaires en augmentation de plus de 30% avec 40 nouveaux clients incluant des marques […]
Avec la mise en place de techniques d’inbound marketing, il peut arriver que votre entreprise collecte plus de données sur vos prospects que ce qu’elle est en mesure de traiter. Une stratégie pertinente pour qualifier ces derniers est de mettre en place une méthode de marketing scoring, qui, en attribuant une valeur à chaque prospect, vous […]
Le Web Summit 2018 s’est déroulé du 5 au 8 novembre 2018 à Lisbonne. Plus de 70 000 visiteurs se sont regroupés pour assister au salon cité comme “la meilleure conférence technologique de la planète” par le célèbre magazine américain Forbes : le Web Summit. Sophie Panot, directrice commerciale chez Webmecanik et Marie Chambon, CEO du studio Enjoy, ont eu la […]
Suite à la lecture que j’ai faite d’un article écrit par éditeur de marketing automation qui m’a estomaquée, je souhaitais apporter un éclaircissement à ces propos faux et mensongers qui montrent bien la philosophie et la valeurs de certains acteurs du marché. Sans faire de bashing ou pointer ces personnes du doigt, je vais simplement […]
De plus en plus de personnes parlent aujourd’hui de Marketing Automation. Mais savez-vous vraiment ce qui se cache derrière ce mot ? Savez-vous comment et pourquoi l’utiliser ? Savez-vous s’il peut s’adapter à votre industrie ? A travers cet article, découvrez les secrets du Marketing Automation et les grandes opportunités d’affaires qu’il représente. 1. Gagnez du […]
En cette année 2018, l’entreprise Getresponse a publié son rapport chiffré sur l’emailing. Plus de 2 milliards d’emails ont été analysés, dans 126 pays et 19 industries différentes. Afin de vous aider à optimiser votre stratégie d’emailing, nous avons mis les chiffres clés de ces statistiques emails en lumière. Ces chiffres nous confirme que les priorités […]
Qui ne souhaite pas participer au plus grand salon tech d’Europe ? A la réponse à cette question, vous êtes sûr de ne pas y trouver Sophie, Marie et Stéphane. En effet, ils se sont tous les trois envolés pour Lisbonne pour participer à 3 jours de pure inspiration. Stéphane Couleaud, CEO de Webmecanik, a […]
Il existe de nombreuses stratégies marketing à la disposition des entreprises. Ces-dernières ont souvent tout intérêt à ne pas se limiter aux canaux en ligne ou hors ligne mais à plutôt choisir un mélange des deux afin de couvrir convenablement le marché et même d’épancher des pertes au cas où l’un des canaux choisis n’aurait […]
En 2017, ils étaient 3,7 milliards dans le monde à utiliser l’email et ce nombre tend à augmenter jusqu’à 4,3 milliards en 2022. Avec la moitié de la population mondiale utilisant l’email, et la capacité d’atteindre ces personnes à n’importe quel moment de la journée, l’email marketing est une technique très importante pour construire une base de […]
Le retargeting, c’est quoi ? Le retargeting est une stratégie marketing en ligne qui permet de mettre en avant votre marque aux utilisateurs qui sont partis de votre site web sans avoir converti. En ajoutant un pixel de tracking sur votre site, vous pourrez voir lorsqu’ils quittent votre site et mettre en place une publicité […]
Comme chaque année, Hubspot a communiqué son nouveau rapport chiffré sur l’inbound marketing. Une étude complète, réalisée auprès de plus de 6200 personnes, provenant de 99 pays différents et travaillant au sein de différentes industries et secteurs d’activité. Cette année encore, le fameux State of Inbound 2018 met en évidence les multiples avantages et points forts de […]
Après avoir découvert le concept de bulletin d’information et des suggestions pour réussir, voilà quelques arguments en faveur de l’emailing ! Avec un ROI moyen de 3,8% et 3,7 milliards d’utilisateurs dans le monde, et une croissance prévisible pour atteindre 4,1 milliards en 2021, l’emailing fait partie des trois sources d’information les plus influentes. Excellente […]
Si vous n’avez pas encore mis en place de stratégie de marketing digital pour votre business, alors vous laissez passer bon nombre d’opportunités. Il est vrai que le marketing “online” peut paraître intimidant et compliqué. Cela peut dissuader les entrepreneurs les plus déterminés de mettre en place un plan de marketing online. Voici donc le […]
Si vous n’avez pas encore mis en place de stratégie de marketing digital pour votre business, alors vous laissez passer bon nombre d’opportunités. Il est vrai que le marketing “online” peut paraître intimidant et compliqué. Cela peut dissuader les entrepreneurs les plus déterminés de mettre en place un plan de marketing online. Voici donc le […]
En quoi le marketing traditionnel et digital sont-ils différents ? Dans le marketing traditionnel, la communication ne va uniquement que dans un sens, avec l’entreprise parlant directement à son audience. Certes, dans le marketing digital, il est possible de voir ce type de communication encore utiliser. Cependant, il y a une concentration qui est faite […]
Ce lundi de novembre, la société Mautic a annoncé la fin de Mautic Cloud gratuit. La version hébergée gratuitement du projet open source Mautic par Mautic Inc.. Cela peut être interprété comme un séisme pour de nombreux utilisateurs, mais je vais vous expliquer pourquoi ce ne l’est pas. En effet, je pense que cela a […]
« Faire du marketing automation »; C’est souvent en ces termes que de nombreux experts marketing abordent la phase de nurturing d’une stratégie digitale. Est-ce bien raisonnable ? Il est temps de mettre de l’ordre dans notre vocabulaire ! Nos clients nous demandent de « faire du marketing automation à tout bout de champ. Pourtant, […]
La synergie entre l’équipe marketing et l’équipe commerciale ne suffit plus pour être réellement compétitif. Actuellement, l’utilisation de leads très qualifiés est primordiale pour une bonne efficacité de vos forces de vente. De ce fait, il vous faut trouver toutes les informations pertinentes et essentielles sur vos clients potentiels. Toutes ces démarches sont donc englobées […]
En référencement ou SEO, les techniques ont leur nuance de gris. De « White hat » pour la stratégie « sans risque » jusqu’à « Black hat » pour les flibustiers du SEO sur les vagues des moteurs de recherche. Lorsque l’on parle référencement en France, on peut essentiellement se focaliser sur Google, les autres […]
Contenu de la mise à jour Automation – Août 2018 Nous avons le plaisir de vous informer la sortie de la nouvelle version de votre logiciel Webmecanik Automation ! Celle-ci contient les versions 2.14.0 et 2.14.1 de Mautic ainsi que des apports complémentaires de notre part. Vous y trouverez de nouvelles manière d’utiliser le canal email avec […]
Si vous n’avez pas encore mis en place de stratégie de marketing digital pour votre business, alors vous laissez passer bon nombre d’opportunités. Il est vrai que le marketing “online” peut paraître intimidant et compliqué. Cela peut dissuader les entrepreneurs les plus déterminés de mettre en place un plan de marketing online. Voici donc le […]
Directeur général chez Webmecanik, nous sommes éditeur de logiciels. Nous hébergeons et supportons Mautic open source (comme d’autres entreprises de services le proposent), cela permet d’offrir à nos utilisateurs une version du logiciel open source maintenue, débeuguée, avec un support client, des services de formation, un programme partenaire, etc. Tout cela est géré et orchestré […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
