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Articles, conseils et retours d’expérience pour maîtriser l’inbound marketing et optimiser la relation client.
Rémunération variable des commerciaux : les 6 règles d’or pour motiver vos équipes et accélérer vos ventes Le modèle de rémunération de l’équipe commerciale est l’un des leviers les plus stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise B2B. S’il est acquis qu’il repose généralement sur un équilibre entre salaire fixe et variable, le véritable casse-tête […]
L’authentification forte par double facteur devient obligatoire pour accéder à Webmecanik Dans un contexte où les cybermenaces évoluent constamment, sécuriser ses données, celles de ses clients, ainsi que ses accès est devenu primordial pour les entreprises de toutes tailles. C’est pourquoi Webmecanik met en place une mise à jour importante de ses protocoles de sécurité […]
Avez-vous déjà reçu un e-mail et vous êtes-vous dit qu’il n’était pas intéressant, voire même que l’expéditeur s’était trompé dans l’envoi ? Eh bien, vous n’êtes pas les seuls. 74 % des internautes disent détester recevoir du contenu non pertinent pour leur cas. (Selon Lentrepreureurenvous.com) Il est donc impératif d’avoir des emails pertinents qui se […]
L’importance des formulaires dans la capture de leads Étapes pour créer un formulaire de capture de leads Créer des formulaires conforme au RGPD Penser au profilage progressif L’importance des formulaires dans la capture de leads Vous souhaitez intégrer des formulaires pour vous aider dans votre stratégie de capture de leads ? Mais vous ne savez […]
Qu’est-ce qu’un Tag Marketing ? Dans l’univers du marketing digital, le Tag Marketing est un petit plus à considérer pour vos campagnes marketing. En bon français, c’est un marqueur ou étiquette qui indique une annotation associée à un contact. C’est une forme de segmentation simple et rapide de vos contacts qui se base sur l’utilisation […]
Profitons de ce début d’année pour jeter un regard dans le rétroviseur de 2023. Cette rétrospective retrace les événements marquants de Webmecanik au cours de cette dernière année, le contexte commercial et économique ainsi qu’une approche contextuelle de notre secteur d’activité forcément impacté par l’actualité économique nationale, européenne et mondiale. Une évolution de la dynamique […]
Comme vous le savez probablement Salesforces est le leader des logiciels CRM, Il est donc évident que notre logiciel Webmecanik Automation propose une intégration complète avec Salesforce. De quoi avoir un outil performant mais surtout optimisé grâce à la fusion des deux logiciels ! Notre outil de marketing automation, quant à lui, permet de gérer […]
Intégrer les webinars dans sa stratégie de marketing peut être facilité grâce à l’automation. La création d’un événement webinar demande beaucoup d’effort. En ce sens, avoir à disposition un logiciel de marketing automation peut vous soulager dans la création et l’organisation de votre webinar. Ce levier est essentiel dans le monde du BtoB. L’intégration d’un […]
2023 a été une année riche en nouveautés chez Webmecanik Pipeline, pour notre plus grand plaisir et nous espérons du vôtre ! Nous avons travaillé à développer des fonctionnalités toujours plus simples et plus efficaces pour optimiser au quotidien votre gestion de la relation client. Vous êtes prêt ? Découvrez les 9 fonctionnalités Webmecanik Pipeline […]
Webmecanik Pipeline, notre logiciel CRM Français, optimise la centralisation et l’analyse des interactions client et prospects. Webmecanik Automation, notre logiciel de marketing automation, automatise les campagnes marketing pour envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment et sur le bon canal. Webmecanik vous propose une solution tout en un grâce à l’intégration […]
Petit rappel sur la définition d’un segment : Il est important de bien maîtriser les segments pour automatiser et personnaliser vos campagnes marketing. Les segments facilitent la création de groupes de prospects et de clients pour une communication ciblée et efficace. La segmentation simplifie l’envoi de mails personnalisés. Il existe deux types de segments : […]
Ajoutez des pièces jointes à votre CRM sans prise de tête ? À l’aide d’un simple glisser-déposer ou en un clic, liez un document en vous rendant sur la fiche concernée. C’est utile pour joindre des informations clés liées à une opportunité en cours, des activités spécifiques ou encore à un contact. Pour attacher un […]
Découvrez pourquoi synchroniser vos outils de marketing automation et CRM est essentiel pour gagner du temps et améliorer vos résultats marketing et commerciaux.
Un Web Summit sous l’ère de l’IA Du 13 au 16 novembre, Lisbonne est devenue l’épicentre du milieu de la tech et du web avec le Web Summit 2023, attirant plus de 70 000 participants de 153 pays. Ce sommet a présenté un mélange éclectique d’intervenants, allant de Jimmy Wales, fondateur de Wikipedia, à Kuo […]
Découvrez comment le multitable ou custom object change la dimension marketing de votre marque. Apprenez à exploiter ces techniques avancées de segmentation. Le multitable, également connu sous le terme custom object, est une technique de structuration des données. Appliqué au marketing, cette méthode est importante pour les entreprises qui cherchent à segmenter précisément leurs contacts, […]
En tant que marketeur, vous êtes conscient que la base de données est la source de vos campagnes marketing. Vous savez certainement aussi que créer, organiser et maintenir une base de données est un challenge. Dans l’entreprise, il y a diverses origines de données agrémentées par plusieurs équipes, cela peut vite être un véritable casse-tête. […]
Le Réseau Relationnel permet d’établir une variété de relations » Gestion automatique des relations Webmecanik Pipeline intègre une nouvelle fonctionnalité dans son offre PRO et ENTREPRISE : un système avancé de gestion des relations entre entreprises, conçu pour cartographier avec précision les liens entre les organisations. C’est fonction est appelé réseau relationnel ! Le Réseau […]
Les bases du marketing digital La synergie entre le marketing et le commerce La puissance des outils de synchronisation L’importance du marketing digital pour les entreprises Les bases du marketing digital Le marketing digital, également connu sous le nom de webmarketing, englobe l’ensemble des initiatives marketing menées en ligne pour atteindre les clients ou prospects. […]
Découvrez 5 statistiques indispensables pour analyser vos données commerciales Découvrez les nouvelles statistiques indispensables pour analyser vos données commerciales dans votre CRM. La puissance des statistiques pour une stratégie commerciale réussie? Analyser ses données commerciales est essentiel pour guider ses actions et gérer efficacement son entreprise. Webmecanik Pipeline évolue sans cesse pour améliorer votre confort […]
Les entreprises d’aujourd’hui disposent d’un trésor inestimable : les données des clients. Ces données, stockées et organisées dans un système de gestion de la relation client (CRM), offrent des perspectives précieuses pour améliorer la performance et la croissance des entreprises. Cependant, pour exploiter pleinement ce trésor, il est indispensable d’adopter un plan d’action efficace pour […]
Section 1 : Comprendre le marketing automation Définition du marketing automation Le marketing automation désigne l’utilisation de logiciels spécialisés et de technologies pour automatiser des tâches marketing, généralement répétitives, afin d’optimiser les processus, d’accroître l’efficacité et d’améliorer les résultats. Plutôt utilisé lors de campagnes et événements 100% digital, il se prête pourtant aussi aux événements […]
L’outil CRM (appelé Gestion de la Relation Client en français) est devenu un incontournable de l’écosystème technique des équipes commerciales. En effet selon une étude Stratenet datant de 2022, 91% des entreprises de dix employés ou plus utilisent un CRM pour gérer les conversations avec les clients. De nos jours, des innovations telles que l’intelligence […]
Pour sa septième édition, l’événement AutomationDay 2023 a eu lieu le mardi 3 octobre 2023 et réunit près de 300 personnes tout au long de la journée. Deux conférences et trois ateliers, autour des thèmes du Marketing Automation et des Sales ont rythmé cette journée riche d’enseignements, qui a pris place sur la plateforme Livestorm. […]
Webmecanik fait évoluer sa fonctionnalité de Scoring en ajoutant de nouvelles règles pour une gestion plus fine de vos actions marketing. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir la nouvelle fonctionnalité de Scoring Avancé du logiciel Webmecanik Automation ? Rappel : qu’est-ce que le scoring ? Le scoring, en essence, repose sur des règles […]
Parce que chaque détail compte, et suite à vos suggestions, nous sommes heureux de vous présenter une évolution simple, mais efficace : la refonte de l’interface de planification d’envoi des emails. Cette nouvelle fonctionnalité sera implémentée dans les prochains jours dans votre logiciel Webmecanik Automation. La planification peut faire la différence dans une stratégie marketing […]
Face à la concurrence et l’exigence toujours plus élevée des consommateurs, les entreprises se mettent en ordre de bataille. Grâce aux moyens technologiques les plus innovants comme l’intelligence artificielle ou l’automatisation du marketing, il est possible pour les entreprises de pousser l’expérience client encore plus loin. Comment ? Voici cinq stratégies incontournables pour améliorer l’expérience […]
En matière d’engagement et de fidélisation client, les webinaires sont devenus des moyens incontournables pour engager le dialogue et informer à grande échelle sur vos produits ou votre marque. Parce que la création de ces événements en ligne peut être contraignante, Sophie Panot, directrice marketing de Webmecanik et Pauline Murat, Senior Partnership de Livestorm vous […]
Vous connaissez l’importance de synchroniser vos outils mais vous ne savez pas par où commencer ? Cet article est fait pour vous ! La synchronisation de vos outils est une priorité pour bénéficier d’un écosystème performant. La bonne nouvelle ? Ces synchronisations sont souvent simples à mettre en place. Optimisez le travail de votre équipe […]
Les premières statistiques sont arrivées sur Webmecanik Pipeline ! Vous les attendiez avec impatience (et nous aussi), deux nouveaux graphiques de statistiques ont fait leur apparition dans votre CRM. Suivez l’évolution de votre business en visualisant rapidement vos opportunités gagnées/perdues et en comparant vos performances commerciales chaque mois ✨ Et c’est pas fini, vous découvrirez […]
L’été a été productif chez Webmecanik ☀️ Notre équipe a bien travaillé et vous a préparé de belles nouveautés pour cette fin d’année. En septembre, on commence en douceur avec une nouvelle solution anti-bot, alternative à Google reCAPTCHA et de nouvelles règles de scoring. Les prochaines nouveautés arriveront très vite, restez connecté ! Nouvelle fonctionnalité […]
Une base de données nettoyée et mise à jour est essentielle pour assurer la conformité au RGPD dans le marketing automation. Premièrement, cela garantit que seules les données nécessaires et consenties sont utilisées, évitant ainsi la collecte excessive ou inappropriée. Deuxièmement, une base de données à jour réduit le risque de conserver des données périmées […]
Le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) est une législation de l’Union européenne visant à protéger les données personnelles des individus. Pour toutes les entreprises, mais en particulier celles qui utilisent le marketing automation, il impose des règles strictes quant à la collecte, le traitement et la conservation des données des utilisateurs. Ainsi, […]
Les robots peuvent être un vrai fléau pour vos résultats marketing liés à votre site internet. Pour éviter que ces bots ne faussent les résultats de vos formulaires, envois d’emails etc. il est nécessaire de mettre en place des solutions anti-robots sur votre site internet. Voyons dans cet article quels outils intégrés à Webmecanik Automation […]
Toute entreprise utilisant des stratégies de marketing automation doit dédier une page de son site à la protection des données personnelles pour être conforme au RGPD et pour un devoir de transparence envers ses utilisateurs. Le marketing reposant sur cette collecte de données sensibles, les visiteurs doivent être informés de leur traitement et de leurs […]
Le marketing automation est devenu un outil incontournable pour les entreprises cherchant à optimiser leur communication et à atteindre efficacement leur public cible. Cependant, avec l’entrée en vigueur du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), les entreprises doivent repenser leur approche en matière de collecte, de traitement et d’utilisation des données personnelles de […]
Les webmarketeurs le savent, envoyer des mails efficaces est clé pour intéresser son portefeuille de prospects. Pas question de laisser cela au hasard, c’est pourquoi, la plupart des logiciels de marketing automation proposent de tester ses emailings avant de les envoyer. Le but des tests de performance sur les emailings ? Évaluer et améliorer les […]
Des problématiques de sécurité des données, aux scénarios d’automatisation et de nurturing, Olivia Luneau – Responsable Marketing Digital chez SFR Business – nous a partagé son expérience en Masterclass. Cette Masterclass s’est tenue lors de la 6ème édition d’Inbound Marketing France à Rennes. Olivia, pouvez-vous nous décrire les principales missions du Marketing Digital chez SFR […]
De belles nouveautés sont arrivées dans votre logiciel de marketing automation ! Découvrez la nouvelle version de l’A/B test des emails sur Webmecanik Automation. Allez plus loin dans le scoring de vos contacts avec une nouvelle fonctionnalité avancée et prévisualisez vos emails et landing page en conditions réelles ? Nouvelles fonctionnalités AB test automatique de […]
Le meilleur ami du commercial tient souvent en trois lettres C.R.M. Il regroupe tous ses contacts et lui permet d’y voir clair (on l’espère!) parmi ses opportunités. Mais il peut être capricieux s’il n’est pas bien entretenu, c’est-à-dire mis à jour régulièrement (pas de doublons, pas de faux mails, pas de coordonnées erronées etc.) Pire, […]
Webmecanik propose de l’A/B testing de ses emails et landing page. On vous propose de découvrir comment vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour améliorer les performances de vos actions marketing ? Qu’est ce que l’A/B test ? L’AB testing c’est le fait de comparer plusieurs versions d’un email ou d’une page d’atterrissage pour déterminer quel […]
Pour améliorer ses relations commerciales et atteindre vraiment ses objectifs de vente, les entreprises disposent aujourd’hui d’outils performants leur permettant de gérer leurs prospects, clients et opportunités commerciales. Pourquoi s’en passer ? Parmi ces outils, un système de gestion de la relation client (CRM) est essentiel et utilisé par 91% des entreprises, selon Startenet. Centraliser […]
L’un des objectifs d’un A/B Test d’emailing est de maximiser l’efficacité de vos campagnes. En effet, lorsqu’il s’agit d’envoyer des emails à vos clients ou prospects, il faut bien s’assurer que votre message atteigne son objectif. Loin d’être une perte de temps, découvrez ici quel est l’intérêt de tester vos campagnes et quel sera l’impact […]
PME, TPE, grands groupes… D’ici 2028, la taille du marché mondial du CRM devrait atteindre environ 128,97 milliards de dollars, selon cette étude de Stratenet. C’est donc peu dire que de nombreuses entreprises utilisent un CRM ! Outil essentiel pour tous les départements de votre entreprise, un CRM (Customer Relationship Management) est une solution puissante […]
Améliorer les taux d’ouvertures de vos emails, les taux de conversion de votre landing page ou le taux de clic de votre CTA ? Il est temps d’utiliser l’A/B testing. À travers mon partage d’expérience, je vous explique comment le mettre en place pour obtenir de meilleurs résultats. Les bases de l’A/B testing 4 conseils […]
L’A/B testing vous permet de tester la performance de vos contenus marketing. En comparant plusieurs versions d’une landing page ou d’un email, vous déterminez les éléments qui améliorent vos performances ? Aujourd’hui on vous propose nos 7 conseils pour bien réussir votre A/B testing. Zé partiiii Testez les contenus avec un fort trafic L’AB test […]
La prospection par email fonctionne encore ! La DMA (Data Marketing Association) a révélé que 142,16 milliards d’emails routés ont été envoyés en France, ce qui représente une augmentation de +1,64 % en 2022. En effet, l’utilisation d’emails de prospection efficaces reste cruciale pour toute entreprise cherchant à développer ses activités et à attirer de […]
Les 22 et 23 mai derniers Email Marketing Day fêtait sa 10e édition à l’IRCAD (Institut de Recherche contre les Cancers de l’Appareil Digestif). AutomationDay, partenaire de l’événement, vous offre son compte rendu de l’événement ! L’EMDAY est l’unique événement 100% dédié à l’Emailing. Voila ce qui a retenu notre attention : L’emailing au cœur […]
Comme 80% des entreprises*, vous savez qu’un logiciel de marketing automation est indispensable à une meilleure qualification de vos prospects. *Source : Invespcro En effet, les scénarios de marketing automation sont essentiels pour automatiser et optimiser vos campagnes marketing. Ils permettent en effet de gagner en efficacité en automatisant les tâches et les actions répétitives […]
En 2023, les équipes de marketing digital ont forcément entendu parler du marketing automation. Cette méthode de marketing est de plus en plus utilisée par les entreprises pour automatiser leurs processus de vente et de marketing. Pour tout comprendre, découvrez ici les cinq piliers à connaître avant de démarrer et de choisir votre solution. Let’s […]
Il y a quelques semaines nous expliquions dans l’article Quel est l’intérêt de synchroniser son logiciel d’automation et son CRM ? que CRM et Marketing Automation devaient plus que jamais marcher main dans la main, Ca tombe bien car aujourd’hui, nous avons le plaisir d’accueillir Loïc Deo Van, CEO et fondateur de la start-up EverReady. […]
Expert du marketing automation et CEO de Webmecanik, Stéphane Couleaud revient sur les tendances majeures du CRM et Marketing Automation qui vont faire 2023. Frans Riemersma & Jelle Casper van Santen de Martech Tribe ont réalisé un remarquable travail d’analyse basé sur la lecture des tendances au travers de plus de 117 articles publiés par […]
Digital League, organisation réunissant la communauté numérique en Auvergne-Rhône-Alpes, a invité mercredi 29 mars 2023, Stéphane Couleaud, président de Webmecanik, pour discuter de la fidélisation des salariés en entreprise. Entouré de Mélissa Vallies (In Extenso), Servane Germain et Marilyne Longo (Malakoff Humanis), Stéphane Couleaud a apporté son retour d’expérience à cet événement qui a pris […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
