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Articles, conseils et retours d’expérience pour maîtriser l’inbound marketing et optimiser la relation client.
Chez Okédito, le contenu est roi ! L’agence spécialiste du content marketing et de l’inbound marketing aide les marques B2B (high-tech, cleantech, industries & services) à développer leur image, leur influence et les ventes grâce au contenu journalistique de qualité. Sophie Panot, directrice commerciale de Webmecanik, a souhaité en savoir plus sur ce qui fait […]
AT Internet, acteur mondial dans le domaine du Digital Analytics depuis 1996, nous parle de marketing automation. Fin 2016, ils souhaitent migrer vers une solution plus adaptée à leurs besoins. Découvrez les raisons qui les ont conduits chez Webmecanik : La confidentialité et la protection des données personnelles : avec le nouveau cadre légal RGPD […]
Qualifier des contacts dans une campagne La première étape lorsque l’on construit une campagne est de choisir qui va participer. Pour cela il existe 3 possibilités : Les contacts sont issus d’un ou de plusieurs de vos segments. C’est le moyen idéal de procéder car cela vous donne la possibilité de bien cibler en fonction […]
Convertir une base de contacts en base de clients. C’est le défi quotidien de toutes les entreprises. Pour le relever, elles disposent désormais d’un nouvel atout majeur : le marketing automation. Une discipline qui, selon ses supporters, permettrait de faire grimper le nombre de leads qualifiés de 300%. À condition néanmoins de respecter quelques règles cruciales. […]
Rodrigue Le Gall – CEO d’Adooviz & ex Co-Fondateur de Bonitasoft – met en avant l’utilité du Marketing Automation pour scorer le parcours utilisateur jusqu’à sa conversion en client. Le Marketing Automation est son partenaire de lancement de l’activité commerciale d’Adooviz – solution de reporting des activités des managers. L’avantage du logiciel, selon Rodrigue, est […]
Arnaud Le Roux – ex CDO et nouveau Digital Transformation Officer chez Homeserve – nous explique pourquoi il s’est focalisé sur la transformation digitale. La nouvelle Chief Digital Officer – Linda Ghodbani – s’occupe désormais des projets opérationnels digitaux (Sites Web, Réseaux Sociaux, Marketing Automation, etc.). Arnaud, lui, accompagne les collaborateurs et les partenaires dans […]
Bousculé par l’irruption du webmarketing et des réseaux sociaux, le métier de commercial est en pleine redéfinition. Inbound marketing, content marketing, social selling sont ainsi autant de termes que doit impérativement maîtriser un business developper digne de ce nom en 2017. Que faut-il retenir de ces nouvelles approches ? Les réponses de Sophie Panot, directrice commerciale de […]
Créer des champs de contact personnalisés En premier lieu, il est nécessaire de bien structurer votre base de données de contacts. En allant dans le menu de configuration en haut à droite de l’application, vous trouvez le menu champs personnalisés. Ici, vous verez la liste de tous les champs de contact et de société. Créez […]
Eric Vibert, directeur e-business de Telecontact, filiale de Theseis à Toulouse place la relation client au centre de leur stratégie chez Telecontact. Initialement Telecontact travaille sur du télémarketing et se tourne maintenant vers l’omnicanalité en visant principalement le secteur de l’immobilier et de la défiscalisation avec VEVP. L’évidence pour Telecontact d’utiliser le Marketing Automation, a […]
Préambule : Qu’est ce qu’un UTM ? Ce sont des paramètres qui viennent se placer en fin d’URL afin de pouvoir identifier et suivre le trafic de vos campagnes depuis Google Analytics notamment. Il n’y a pas d’outil requis pour pouvoir en créer, il suffit de rajouter des balises UTM à la fin d’un lien. […]
Préambule Avant de rentrer dans le détail de l’utilisation des points, prenons le temps d’en connaître les enjeux, les bonnes et les mauvaises pratiques. En effet, le scoring n’est pas indispensable et pas opportun pour tout le monde. Rappelons que l’objectif principal est de faire émerger des contacts importants -normalement parce qu’ils sont chauds- dans […]
HELVET Communications Group est un groupe indépendant basé à Nyon (Suisse) qui dispose de deux offres spécifiques : HELVET Health Agency dédiée entièrement aux besoins des clients du secteur de la santé (niveau EMEA ou international) et HELVET Corporate spécialisée dans les problématiques locales et internationales du secteur B2b et corporate. Fanny Rannaud, Global Digital […]
Importer une ressource Avant de se servir d’une ressource, il faut commencer par l’important dans votre outil de marketing automation. Pour cela, rendez vous dans le menu latéral de gauche > composants > ressources. Créez une nouvelle ressource, donnez lui un nom et choisissez votre fichier à importer. Je vais par exemple choisir un livre […]
“80% des lecteurs d’une vidéo vont au bout de l’expérience lorsqu’elle est interactive, moins de 20% sur du contenu écrit”. Loïc Lechelle, Fondateur de Megapix’ailes, qualifie le spectateur, segmente et personnalise les séquences vidéo en fonction du comportement de visionnage du lecteur. En implémentant des stratégies de Marketing Automation dans les vidéos interactives, les scénarios […]
Le constat est difficile pour les concessions auto : 2 fois moins d’essai de véhicules en concessions automobiles depuis 6 ans. moyenne d’âge de 56 ans sur l’achat d’un véhicule neuf beaucoup de leads en échecs qui vont directement à la poubelle Simon Amaniera, Dirigeant d’Adstrategy agence spécialisée dans la transformation digitale du secteur automobile, […]
Jérôme Darmon est le Fondateur et le Président de Seasonpros, la plateforme de recrutement de saisonniers qui préfigure le nouveau Job Board 3.0. Les hôteliers et les restaurateurs sont confrontés à des contraintes récurrentes pour le recrutement de leurs personnels saisonniers : attirer les meilleurs talents, qualifier les candidats, cooptation parmi les étudiants en job […]
Contenu de la mise à jour Automation – Août 2017 Nous avons le plaisir de vous informer la sortie de la nouvelle version de votre logiciel Webmecanik Automation ! Celle-ci contient de nombreuses nouveautés fonctionnelles ! Vous y trouverez de nouvelles intégrations CRM, l’amélioration de la fonctionnalité des imports, le tracking UTM des liens de vos […]
Sébastien Henrot, Directeur Général d’INESCRM, nous explique sa démarche vers le Marketing Automation il y a 2 ans déjà pour devenir plus efficace sur le parcours d’achat du secteur B2B. Le postulat est la prise de conscience du parcours d’achat B2B. A peu de choses près, il est désormais identique à celui du parcours d’achat […]
Selon le CSOEC (Conseil Supérieur de l’Ordres des Experts Comptables) 70% de l’activité de la profession va être disponible par des services en ligne bien moins chers et plus rapides. Il leur faut donc développer l’activité de conseil à valeur ajoutée (30% aujourd’hui) autour de la fiscalité, de montages de fusion et d’acquisition (M&A), ou […]
Les limites d’une infrastructure standard recommandée par Mautic Comme proposé sur le projet open source GitHub de Mautic, il est recommandé de choisir une infrastructure stack LAMP. Nous avons écarté cette option car les performances allaient être très vite limitées dès lors qu’on aurait dépassé une dizaine de clients et cela aurait rendu notre service […]
Si l’arrosoir remplace le « goutte à goutte » chez le particulier, si un système d’arrosage remplace l’arrosoir du côté des vastes exploitations, ce n’est sans doute pas pour rien… La culture, l’élevage, sont, à l’image du lead nurturing, des sciences raisonnées et pragmatiques. Alors, qui veut bien élever ses prospects, se doit, comme tout bon agriculteur […]
Indispensables pour affermir sa notoriété, les salons professionnels représentent néanmoins un investissement conséquent pour les entreprises. Comment faire venir du monde sur son stand ? Comment transformer les prospects rencontrés en clients ? Bref, comment rentabiliser son « budget salon » ? Quatre conseils à suivre avant votre prochain événement. 1. (Bien) avant le salon : distinguez-vous ! Univers feutré, les […]
Identité Nom et Prénom de l’interviewé : Couleaud Stéphane Poste : CEO de Webmecanik Années d’expériences : 25 ans en Logiciels et Business Dev, 15 ans en Marketing automation (création d’OdaïkO en 1999 – solution de CRM Marketing). Pouvez-vous vous présenter s’il vous plaît ? Fondateur de Webmecanik en 2012, je suis Annécien d’adoption […]
Taux d’ouverture, Taux de clics, Rebonds (bounces), Spam Nous nous posons souvent la question suivante : comment savoir si notre taux d’ouverture est bon et pertinent en fonction de ma cible ? Et la réponse à cette question est délicate, puisque… ca dépend ! Mais ca dépend de quoi exactement ? N’y a-t-il pas des […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
