Le blog du marketing automation

La Concession Auto a besoin de vendeurs augmentés

Par : Stéphane Couleaud • Pas de commentaire

Simon Amaniera - Adstrategy - Webmecanik

Le constat est difficile pour les concessions auto :

  • 2 fois moins d’essai de véhicules en concessions automobiles depuis 6 ans.
  • moyenne d’âge de 56 ans sur l’achat d’un véhicule neuf
  • beaucoup de leads en échecs qui vont directement à la poubelle

Simon Amaniera, Dirigeant d’Adstrategy agence spécialisée dans la transformation digitale du secteur automobile, met en place des solutions stratégiques avec les groupes de distribution automobiles pour :

  1. Augmenter le trafic sur les sites des concessions : qualifier les visiteurs, mettre en place des déclencheurs de mise en relation. Automation + Call Center = Rendez-Vous
  2. Mise en place de scénarios automatisés pour requalifier automatiquement les leads en échecs, ce que ne font jamais les commerciaux

AdStrategy vient s’intercaler entre le consommateur et les sites constructeurs : essais, expérience de proximité, des contenus ciblés selon les âges et l’intérêt pour un type de véhicule.

Success story : le Groupe Nomblot (Peugeot, Alfa-Roméo, Fiat, Jeep) opère le tracking comportementale des visiteurs sur tous ses sites web de chaque marque, propose la e-réservation de véhicules neufs ou d’occasions, des essais en ligne et le suivi post-visite, et le tout est synchronisé en temps réel avec le CMS e-commerce Prestashop. Le commercial se concentre uniquement sur son rendez vous et les leads chauds en lien avec la solution Carlead (Lead Management Automobile).

Article co-écrit avec Simon Amaniera, Dirigeant d’Adstrategy. 

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Auteur

J’ai fondé et je dirige Webmecanik depuis 2012. Notre métier est de proposer aux agences conseil un logiciel de Marketing Automation en Open Source qui s’adapte aux besoins de tous leurs clients. 20 ans d’expériences dans le logiciel puis la direction d’une agence web marketing m’ont convaincu qu’il faut rendre le Marketing Automation aussi naturel que de trouver un commerçant aimable dans un magasin en dur.

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