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Le Lead Nurturing n’est pas une simple suite d’emails automatisés. C’est l’art de maintenir une conversation pertinente avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à l’achat. Ce guide vous donne les clés pour structurer des campagnes qui transforment l’intérêt en revenus. 1. La phase de diagnostic : posez les fondations Avant de rédiger une […]
Le Lead Nurturing n’est pas une simple suite d’emails automatisés. C’est l’art de maintenir une conversation pertinente avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à l’achat. Ce guide vous donne les clés pour structurer des campagnes qui transforment l’intérêt en revenus. 1. La phase de diagnostic : posez les fondations Avant de rédiger une […]
Emails d’un côté, campagnes de l’autre, segments éparpillés… Et si tout était regroupé au même endroit ? Découvrez notre nouvelle fonctionnalité de gestion par dossier.
Introduction Vous êtes déjà un acteur bien en place sur votre marché. Votre cible est bien définie, vos canaux marketing sont en place et vous avez peut-être même déjà réalisé un audit de vos actions passées. Mais une question reste essentielle, est ce que vos messages marketing sont-ils réellement performants ? Qu’il s’agisse d’email, messages […]
Soyons honnêtes, quand on parle d’email marketing, on pense souvent à l’objet, au design, au header, voire au fameux CTA. Mais les statistiques ? Elles sont parfois reléguées au second plan… jusqu’au moment où l’on se demande, “Mais en fait, est-ce que quelqu’un a vraiment lu cet email ?” C’est le début d’une analyse des […]
L’opportunité que personne ne demandait En 2025, la crise de confiance perdure dans nos économies. Cette crise de confiance rend l’acquisition de nouveaux clients longue, complexe et incertaine. Comme à chaque cycle de crise d’un système basé sur la croissance continue des ventes de biens et de services. Dans trop d’entreprises françaises, le schéma se […]
Introduction Les appels, les emails, les visios… ça fonctionne. Mais parfois, rien ne vaut une poignée de main, un regard, un échange réel. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les rendez-vous en présentiel permettent d’augmenter le taux de conversion de 25 % par rapport aux échanges virtuels, selon une étude de RAIN Group. Et selon IndustrySelect, […]
Dans un environnement SaaS ultra-compétitif, faire croître l’ARR (Annual Recurring Revenue) est plus qu’un objectif : c’est une condition de survie. Pourtant, la majorité des actions sont concentrées sur les commerciaux ou sur l’acquisition payante. Et si votre ARR dépendait aussi de votre capacité à automatiser et orchestrer intelligemment le parcours client ? Le marketing […]
Le marketing automation permet de lancer des campagnes de marketing intelligentes, selon le comportement et l’avancement de chaque contact dans son parcours. Mais savez-vous que nous pouvons aller plus loin grâce à l’intelligence artificielle ? Depuis quelques temps maintenant, chez Webmecanik nous avons adopté l’IA au sein de notre logiciel de marketing automation. Cette intégration […]
Vous le savez sûrement déjà, en B2B, chaque interaction compte ! Un bon workflow marketing permet non seulement de gagner du temps, mais surtout de transformer l’intérêt en engagement… puis en vente. ? Ils existent bien évidemment de nombreux workflow pour pouvoir arriver à transformer ces leads en clients : le classique workflow de vente, […]
Vous passez trop de temps à organiser vos tournées commerciales ou à identifier des opportunités autour de vos rendez-vous ? Bonne nouvelle ! La nouvelle fonctionnalité de géolocalisation des contacts et entreprises dans Webmecanik Pipeline vous permet de visualiser la répartition géographique de vos prospects sur une map, d’optimiser vos déplacements et de gagner en […]
Après 10 ans d’une croissance soutenue, l’éditeur de logiciel Webmecanik est repris par son management. Sophie Panot devient Présidente et garde ses fonctions de CRO (Chief Revenue Officier), Norman Pracht reste Directeur Général et David Coutelle, Directeur Technique. L’ambition du trio de managers en rachetant les parts de la société à son fondateur et président […]
Comme vous le savez sûrement en marketing BtoC, la personnalisation est la clé d’une relation client réussie ! Les marques n’ont pas d’autre choix que de s’adapter et de proposer une expérience unique, fluide mais surtout pertinente, face à des consommateurs constamment sollicités. Le meilleur outil pour la personnalisation de vos communications n’est autre qu’un […]
Vous connaissez le nombre de clics générés par vos emails, mais savez-vous quelles zones attirent vraiment vos lecteurs ? Avec la carte de chaleur (heatmap) qui vient d’arriver sur vos statistiques d’emails Webmecanik Automation, visualisez en un coup d’œil les zones les plus attrayantes de vos emails. Une manière simple, visuelle et puissante de plonger […]
Les heatmaps appliquées aux emails révèlent des informations précieuses sur le comportement de vos contacts : où se porte leur attention, quels éléments attirent les clics, et lesquels sont ignorés. Mais pour transformer ces données en véritables leviers d’optimisation, encore faut-il savoir les interpréter. Voici comment tirer parti des zones de chaleur pour améliorer concrètement […]
Bonne nouvelle pour tous les utilisateurs de Webmecanik Pipeline : la saisie manuelle des adresses appartient désormais au passé. Grâce à notre toute nouvelle fonctionnalité de remplissage automatique d’adresses, les adresses postales de vos contacts et entreprises se saisissent plus vite, plus proprement, et sans erreurs. Les 4 bénéfices concrets pour votre quotidien Une fonctionnalité […]
Vous avez toujours voulu envoyer le bon message, au bon moment et sur le bon canal ? Avec Webmecanik, c’est désormais possible grâce aux campagnes intelligentes : l’IA programme l’envoi de vos emails de campagnes au meilleur moment pour maximiser l’engagement de vos leads. Comment fonctionnent les campagnes intelligentes ? Des résultats concrets pour vos […]
Besoin de créer des scénarios de marketing automation, mais vous ne savez pas par où commencer… ni comment vous y prendre ? Vous avez besoin d’un guide pour vous lancer ? Vous êtes au bon endroit ! Je vous livre quelques conseils d’experts pour créer vos scénarios de marketing automation. Partons du principe que vous […]
Vous avez lancé votre boutique en ligne ? Bravo ! La prochaine étape : développer votre marketing e-commerce pour votre site, et pour cela pas de secret, il va falloir investir du temps dedans. Ce qui faut retenir de l’article L’emailing reste le canal de communication à privilégier pour toucher votre cible. Synchroniser votre site […]
Une landing page optimisée est un atout clé pour vos stratégies marketing. C’est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter notre tout nouveau Landing Page Builder. Amélioré pour vous offrir une expérience de création simplifiée et des landing pages encore plus performantes. ? Un éditeur de Landing Page repensé pour booster vos conversions Après le […]
Les filtres avancés, déjà disponibles pour vos contacts et entreprises s’étendent désormais aux opportunités de votre CRM. Avec les filtres avancés, vous pourrez filtrer plus finement l’ensemble de vos données, selon les champs et critères les plus pertinents pour votre activité. ? Ce n’est pas tout ! En quelques clics, vous pourrez paramétrer vos filtres […]
En tant que commercial, votre objectif n’est pas seulement de vendre, mais de vendre de manière rentable. En maîtrisant bien votre marge, vous pourrez augmenter vos profits tout en réduisant vos efforts commerciaux. Une gestion optimisée de votre marge commerciale repose sur une analyse fine et une stratégie adaptée à votre activité. Qu’est-ce que la […]
Les objectifs commerciaux jouent un rôle dans la réussite des entreprises. Ils servent de repère, afin de guider les actions et les décisions vers des résultats concrets. Sans ces objectifs commerciaux, il devient difficile d’évaluer vos performances ou d’orienter vos efforts stratégiques. Je vous explique pourquoi définir des objectifs commerciaux clairs est essentiel pour atteindre […]
Désormais, commerciaux et responsables commerciaux peuvent renseigner et suivre leur marge commerciale directement depuis leur CRM. Cette donnée stratégique enrichit votre analyse et vous permet de prendre des décisions plus éclairées pour optimiser votre performance commerciale. Analysez vos opportunités sous un nouvel angle Prenez des décisions stratégiques basées sur des données précises Une fonctionnalité au […]
Vous cherchez à diversifier vos sources de génération de leads ? Le webinar est un excellent lead magnet (aimant à prospects ?) pour capturer et convertir des leads. Générer des leads avec votre webinar : comment les attirer ? Générer des leads avec votre webinar : organiser votre événement Générer des leads avec votre webinar […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
