Rodrigue Le Gall – CEO d’Adooviz & ex Co-Fondateur de Bonitasoft – met en avant l’utilité du Marketing Automation pour scorer le parcours utilisateur jusqu’à sa conversion en client. Le Marketing Automation est son partenaire de lancement de l’activité commerciale d’Adooviz – solution de reporting des activités des managers. L’avantage du logiciel, selon Rodrigue, est « d’aller plus vite avec moins de ressources ».
Les ventes d’Adooviz sont en B2B, mais Rodrigue, qui s’est fixé pour mission de faire aimer le reporting, commence son cycle de vente par une approche B2C :
- s’intéresser aux souffrances des individus,
- ces derniers amènent la solution en entreprise,
- déploiement auprès des entreprises (avec le sales cycle : essaye, analyse du ROI, paye).
Il faut donc avoir une approche de segmentation et de qualification de masse, suivre individuellement les parcours d’individus, pour aller vers un suivi de la “Trial Period” jusqu’à la conclusion de la vente.
Le Marketing Automation permet donc à la start-up de développer son pipeline d’affaires plus vite et ce de façon totalement automatisé, donc avec moins de ressources.
Cerise sur le gâteau, la ressource des levées de fonds est utilisée de façon plus précise avec une bonne maîtrise des coûts et une bonne visibilité sur le retour sur investissement, ce qui aide les levées suivantes !
Article co-écrit avec Rodrigue Le Gall, CEO d’Adooviz.
