La prospection à l’ère de l’automatisation : comment être performant et efficace au milieu de mes concurrents ?
Type
Équipe
Catégorie
Les bonnes pratiques du commercial
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Qui sont les intervenants ?
Denis Cohen
CEO – Dropcontact
« Tout au long de mes différents postes, j’ai systématiquement constaté la perte de temps, le peu de qualité et le « défocus » des équipes Sales et Marketing sur les données de contacts et de sociétés. C’est pourquoi, j’ai créé Dropcontact afin de se concentrer sur la vente et non plus sur les tâches chronophages. »
Norman Pracht
Directeur Général – Webmecanik
« Utilisez les données de votre CRM pour adapter votre communication à vos prospects et clients. Utilisez le marketing automation pour créer des actions marketing ciblées et personnalisées »
Que trouverez-vous dans ce webinar ?
Découvrez le replay de notre webinaire exclusif animé par Denis Cohen, CEO de Dropcontact et Norman Pracht, Directeur Général de Webmecanik.
La performance commerciale est le point central de la réussite de votre entreprise. Durant cet échange, nos deux spécialistes nous font part de leurs bonnes pratiques pour optimiser votre stratégie de prospection B2B. C’est avec l’intime conviction que tout commence par une base de données de prospects à jour et un CRM adapté qu’ils s’exprimeront.
Pour qui ? Les directions générales, équipes commerciales, marketing… Et les curieux de faire évoluer leurs techniques et pratiques.
Au programme :
Le CRM, coeur du stockage de vos données commerciales pour vos équipes
Le ciblage, étape indispensable de la prospection froide (ou “cold call” et “Cold Email”)
Boostez votre performance avec l’enrichissement de bases de données, les concepts
Comment enrichir automatiquement ses données ?
CRM bien renseigné + Marketing Automation, pensez au Sales Automation
Découvrez comment tirer le meilleur parti de vos solutions d’enrichissement de CRM pour des campagnes de prospection efficaces.
J’ai enfin trouvé LE CRM qui me correspond ! Canefora a choisi Webmecanik Pipeline. Je recherchais un CRM : simple, ergonomique, efficace. Nous apprécions son coût, sa facilité de prise en main, les possibilités d’évolution. Grâce à l’ajout d’un CRM au sein de Canefora, le service commercial se structure de plus en plus.
Chloé Bertolini
Commerciale – Canefora