Notons les avantages du marketing automation:
- Traitement et suivi réguliers des leads commerciaux,
- Amélioration de l’efficacité commerciale grâce à une meilleure identification des leads “chauds”,
- Hausse du ROI des actions marketing grâce à un meilleur taux de conversion des leads en opportunités de vente,
- Raccourcissement du cycle de vente grâce à un suivi systématique (scoring ou nurturing) des leads,
- Hausse de l’efficacité des équipes marketing grâce à une meilleure utilisation de leur budget
Difficile de moins parler de développement commercial…!L’association Inbound Marketing-Marketing Automation
A lire les discussions des professionnels aux Etats-Unis, on remarque que le marketing automation est associé de façon très net à l’inbound marketing, la stratégie qui consiste à être trouvé par ses clients plutôt que de les trouver (outbound marketing). L’inbound marketing prend une importance croissante depuis le développement des médias sociaux, et ce pour deux raisons principales:
- Un rapport résultat/coût très avantageux: selon Hubspot, un lead commercial généré par une action inbound est 62% moins coûteuse que celui généré par une action outbound.
- La clé de voûte qu’est devenu le Web pour les décisions d’achat: selon une étude Google/TechTarget faite cette année, 97% des décisions d’achats dans le secteur TIC commencent par une recherche d’informations sur le Web. Selon une étude faite par une élève du MIT en 2010, 86% des entreprises utilisant Hubspot (logiciel de gestion du marketing inbound) ont vu le nombre de leurs leads commerciaux augmenter. Hubspot a conduit une étude similaire qui indique que la part du marketing inbound dépasse désormais de 15% celle du marketing outbound dans le budget alloué à la génération de leads commerciaux.
Plus efficace, moins cher, les actions d’inbound marketing deviennent un pilier de la génération de leads (via le Web). D’où le lien central avec les plateformes de marketing automation. On voit d’ailleurs ces plateformes proposer l’édition automatique de formulaires web (très inbound marketing) pour accompagner les campagnes d’emailing.
Blog
Les avantages du marketing automation
2 min de lecture
Les avantages du marketing automation
Continuer d’explorer les articles
Webmecanik accélère sa croissance et sa profitabilité !
Je me joins aux équipes de Webmecanik pour vous souhaiter une très belle année 2020. Le deuxième semestre 2019 a été prolifique en succès commerciaux avec de nouveaux clients faisant le choix de Webmecanik comme alternative à Hubspot, Marketo, ou Salesforce dans différents verticaux métiers comme les concessions autoroutes (ATMB), la banque (Crédit Agricole Ile […]
Le contenu marketing au service de l’équipe support
“Veuillez patienter s’il vous plait, je vais chercher la solution pour vous”, répond l’équipe support à la question d’un client. C’est la réponse équivalente à celle d’un vendeur en magasin, errant sans but dans les allées lorsque vous vous demandez où se trouve un produit, comme si vous n’aviez pas pu le faire vous-même. Les […]
Quand le Marketing Automation permet aux grands comptes comme SFR Business de performer
Des problématiques de ciblages, aux scénarios d’automatisation en passant par la création des supports, Olivia Luneau – Responsable Marketing Digital chez SFR Business – nous a partagé son expérience en Masterclass. Cette Masterclass s’est tenue lors de la 6ème édition d’Inbound Marketing France à Rennes. Olivia, pouvez-vous nous décrire les principales missions du Marketing Digital […]
Tpm2015 – Marketing automation et tourisme
« Marketing automation et tourisme : Et si on arrêtait de se faire braquer par les géants du net ? » au Tourism Professional Meeting 2015 à HES-So de Sierre le 4 décembre 2015 Vendredi 4 décembre à Sierres en Suisse, ce sont environ 300 professionnels du tourisme qui sont venus au Tpm2015 à la Haute Ecole […]
Quels sont les différents canaux de communication dans le marketing ?
Qu’est-ce qu’un canal de communication ? L’importance des canaux de communication dans le marketing Les canaux de communication principaux Comment bien utiliser les canaux de communication ? Qu’est-ce qu’un canal de communication ? Un canal de communication est un moyen par lequel une entreprise peut transmettre des messages à ses clients ou prospects. Il peut […]