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Articles, conseils et retours d’expérience pour maîtriser l’inbound marketing et optimiser la relation client.
Rémunération variable des commerciaux : les 6 règles d’or pour motiver vos équipes et accélérer vos ventes Le modèle de rémunération de l’équipe commerciale est l’un des leviers les plus stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise B2B. S’il est acquis qu’il repose généralement sur un équilibre entre salaire fixe et variable, le véritable casse-tête […]
Rémunération variable des commerciaux : les 6 règles d’or pour motiver vos équipes et accélérer vos ventes Le modèle de rémunération de l’équipe commerciale est l’un des leviers les plus stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise B2B. S’il est acquis qu’il repose généralement sur un équilibre entre salaire fixe et variable, le véritable casse-tête […]
Et si vos formulaires vous aidaient à mieux qualifier vos prospects ? Découvrez comment le scoring permet de personnaliser vos campagnes et booster vos conversions.
8 fonctionnalités que vous devriez utiliser pour booster vos campagnes de marketing automation Que vous fassiez vos premiers pas dans la génération de leads ou que vous soyez déjà un expert de la création de scénarios complexes, une chose est sûre : le marketing automation regorge de pépites souvent sous-exploitées. L’objectif n’est pas d’automatiser pour […]
Découvrez quels canaux attirent, convertissent et réengagent vos prospects, et mesurez leur contribution jusqu’au chiffre d’affaires.
Relance commerciale : comment vos équipes peuvent (enfin) reprendre le contrôle et transformer plus Améliorer la performance commerciale de vos équipes passe par l’optimisation d’une étape clé trop souvent négligée : la relance. Aujourd’hui, 48 % des commerciaux ne relancent jamais leurs prospects, et seulement 12 % effectuent plus de deux relances. C’est un manque […]
Webmecanik Pipeline améliore l'expérience utilisateur avec une interface repensée pour les fiches Contacts, Entreprises et Opportunités.
Résumé : Pourquoi abandonner vos tableurs au profit d’un CRM comme Webmecanik Pipeline ? Toujours en train de piloter vos opportunités sur Excel ou Google Sheets ? Si le tableur dépanne au début, il devient vite un frein à votre croissance : pertes d’informations, données en double, manque de visibilité et sécurité limitée. Remplacer vos […]
En résumé : dans un contexte où l’attention des prospects est devenue la ressource la plus rare, découvrez comment orchestrer des parcours de vente intelligents et performants. Grâce aux retours d’expérience partagés lors de l’Intelligence Marketing Day 2026 par Sophie Panot (CEO de Webmecanik) et Hervé Schluraff (Magnetic Way), découvrez des scénarios d’automation concrets, dopés […]
En résumé : L’Intelligence Artificielle ne va pas remplacer les commerciaux, mais redéfinir leur métier. Loin de la magie, l’IA et les modèles LLM reposent sur de la prédiction statistique issue de vos données CRM. Utilisée intelligemment, elle élimine les tâches chronophages pour laisser place à l’intelligence émotionnelle et au conseil B2B. Découvrez comment Webmecanik […]
Le CRM et le marketing automation ne remplissent pas le même rôle, mais ils sont bien plus efficaces lorsqu'ils travaillent ensemble. Reliés correctement, ils permettent de mieux qualifier les leads, de fluidifier le passage entre marketing et vente, de nourrir la relation dans le temps et de garder une vision plus claire du parcours des contacts.
Découvrez un modèle d'email et un exemple d'encart pour informer votre base de contacts de l'utilisation du tracking email, conformément aux recommandations de la CNIL.
Le lead scoring est un repère utile dans un dispositif de marketing automation. Il permet d’attribuer un score à un contact selon des critères définis à l’avance, puis d’utiliser ce score pour mieux qualifier, segmenter et prioriser les actions. En B2B, il aide à faire le lien entre génération de leads, nurturing, CRM marketing et […]
L’email a traversé toutes les révolutions digitales sans jamais perdre sa place. S’il reste le canal le plus puissant, c’est parce qu’il repose sur trois choses que...
Personnalisez votre Return Path pour renforcer votre délivrabilité, améliorer votre réputation d’expéditeur et sécuriser vos campagnes emailing.
Découvrez notre nouvelle fonctionnalité de résumé intelligent d’opportunité pour obtenir en quelques secondes un récapitulatif clair des actions à mener.
Tout comprendre sur le tracking email et les nouvelles recommandations de la CNIL pour rester conforme au RGPD et continuer à piloter efficacement vos campagnes.
Exploitez vos données métier pour créer des campagnes plus ciblées, personnalisées et performantes.
Découvrez la fonctionnalité de date d’expiration des emails pour vous assurer que vos communications ne deviennent pas obsolètes.
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Rédigez, améliorez ou traduisez vos contenus en un clic grâce à l’IA intégrée au cœur de vos éditeurs d’emails et de landing pages.
Le Lead Nurturing n’est pas une simple suite d’emails automatisés. C’est l’art de maintenir une conversation pertinente avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à l’achat. Ce guide vous donne les clés pour structurer des campagnes qui transforment l’intérêt en revenus. 1. La phase de diagnostic : posez les fondations Avant de rédiger une […]
Emails d’un côté, campagnes de l’autre, segments éparpillés… Et si tout était regroupé au même endroit ? Découvrez notre nouvelle fonctionnalité de gestion par dossier.
Introduction Vous êtes déjà un acteur bien en place sur votre marché. Votre cible est bien définie, vos canaux marketing sont en place et vous avez peut-être même déjà réalisé un audit de vos actions passées. Mais une question reste essentielle, est ce que vos messages marketing sont-ils réellement performants ? Qu’il s’agisse d’email, messages […]
Soyons honnêtes, quand on parle d’email marketing, on pense souvent à l’objet, au design, au header, voire au fameux CTA. Mais les statistiques ? Elles sont parfois reléguées au second plan… jusqu’au moment où l’on se demande, “Mais en fait, est-ce que quelqu’un a vraiment lu cet email ?” C’est le début d’une analyse des […]
L’opportunité que personne ne demandait En 2025, la crise de confiance perdure dans nos économies. Cette crise de confiance rend l’acquisition de nouveaux clients longue, complexe et incertaine. Comme à chaque cycle de crise d’un système basé sur la croissance continue des ventes de biens et de services. Dans trop d’entreprises françaises, le schéma se […]
Introduction Les appels, les emails, les visios… ça fonctionne. Mais parfois, rien ne vaut une poignée de main, un regard, un échange réel. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les rendez-vous en présentiel permettent d’augmenter le taux de conversion de 25 % par rapport aux échanges virtuels, selon une étude de RAIN Group. Et selon IndustrySelect, […]
Dans un environnement SaaS ultra-compétitif, faire croître l’ARR (Annual Recurring Revenue) est plus qu’un objectif : c’est une condition de survie. Pourtant, la majorité des actions sont concentrées sur les commerciaux ou sur l’acquisition payante. Et si votre ARR dépendait aussi de votre capacité à automatiser et orchestrer intelligemment le parcours client ? Le marketing […]
Le marketing automation permet de lancer des campagnes de marketing intelligentes, selon le comportement et l’avancement de chaque contact dans son parcours. Mais savez-vous que nous pouvons aller plus loin grâce à l’intelligence artificielle ? Depuis quelques temps maintenant, chez Webmecanik nous avons adopté l’IA au sein de notre logiciel de marketing automation. Cette intégration […]
Vous le savez sûrement déjà, en B2B, chaque interaction compte ! Un bon workflow marketing permet non seulement de gagner du temps, mais surtout de transformer l’intérêt en engagement… puis en vente. ? Ils existent bien évidemment de nombreux workflow pour pouvoir arriver à transformer ces leads en clients : le classique workflow de vente, […]
Vous passez trop de temps à organiser vos tournées commerciales ou à identifier des opportunités autour de vos rendez-vous ? Bonne nouvelle ! La nouvelle fonctionnalité de géolocalisation des contacts et entreprises dans Webmecanik Pipeline vous permet de visualiser la répartition géographique de vos prospects sur une map, d’optimiser vos déplacements et de gagner en […]
Après 10 ans d’une croissance soutenue, l’éditeur de logiciel Webmecanik est repris par son management. Sophie Panot devient Présidente et garde ses fonctions de CRO (Chief Revenue Officier), Norman Pracht reste Directeur Général et David Coutelle, Directeur Technique. L’ambition du trio de managers en rachetant les parts de la société à son fondateur et président […]
Comme vous le savez sûrement en marketing BtoC, la personnalisation est la clé d’une relation client réussie ! Les marques n’ont pas d’autre choix que de s’adapter et de proposer une expérience unique, fluide mais surtout pertinente, face à des consommateurs constamment sollicités. Le meilleur outil pour la personnalisation de vos communications n’est autre qu’un […]
Vous connaissez le nombre de clics générés par vos emails, mais savez-vous quelles zones attirent vraiment vos lecteurs ? Avec la carte de chaleur (heatmap) qui vient d’arriver sur vos statistiques d’emails Webmecanik Automation, visualisez en un coup d’œil les zones les plus attrayantes de vos emails. Une manière simple, visuelle et puissante de plonger […]
Les heatmaps appliquées aux emails révèlent des informations précieuses sur le comportement de vos contacts : où se porte leur attention, quels éléments attirent les clics, et lesquels sont ignorés. Mais pour transformer ces données en véritables leviers d’optimisation, encore faut-il savoir les interpréter. Voici comment tirer parti des zones de chaleur pour améliorer concrètement […]
Vous avez toujours voulu envoyer le bon message, au bon moment et sur le bon canal ? Avec Webmecanik, c’est désormais possible grâce aux campagnes intelligentes : l’IA programme l’envoi de vos emails de campagnes au meilleur moment pour maximiser l’engagement de vos leads. Comment fonctionnent les campagnes intelligentes ? Des résultats concrets pour vos […]
Besoin de créer des scénarios de marketing automation, mais vous ne savez pas par où commencer… ni comment vous y prendre ? Vous avez besoin d’un guide pour vous lancer ? Vous êtes au bon endroit ! Je vous livre quelques conseils d’experts pour créer vos scénarios de marketing automation. Partons du principe que vous […]
Vous avez lancé votre boutique en ligne ? Bravo ! La prochaine étape : développer votre marketing e-commerce pour votre site, et pour cela pas de secret, il va falloir investir du temps dedans. Ce qui faut retenir de l’article L’emailing reste le canal de communication à privilégier pour toucher votre cible. Synchroniser votre site […]
Une landing page optimisée est un atout clé pour vos stratégies marketing. C’est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter notre tout nouveau Landing Page Builder. Amélioré pour vous offrir une expérience de création simplifiée et des landing pages encore plus performantes. ? Un éditeur de Landing Page repensé pour booster vos conversions Après le […]
Les filtres avancés, déjà disponibles pour vos contacts et entreprises s’étendent désormais aux opportunités de votre CRM. Avec les filtres avancés, vous pourrez filtrer plus finement l’ensemble de vos données, selon les champs et critères les plus pertinents pour votre activité. ? Ce n’est pas tout ! En quelques clics, vous pourrez paramétrer vos filtres […]
En tant que commercial, votre objectif n’est pas seulement de vendre, mais de vendre de manière rentable. En maîtrisant bien votre marge, vous pourrez augmenter vos profits tout en réduisant vos efforts commerciaux. Une gestion optimisée de votre marge commerciale repose sur une analyse fine et une stratégie adaptée à votre activité. Qu’est-ce que la […]
Les objectifs commerciaux jouent un rôle dans la réussite des entreprises. Ils servent de repère, afin de guider les actions et les décisions vers des résultats concrets. Sans ces objectifs commerciaux, il devient difficile d’évaluer vos performances ou d’orienter vos efforts stratégiques. Je vous explique pourquoi définir des objectifs commerciaux clairs est essentiel pour atteindre […]
Désormais, commerciaux et responsables commerciaux peuvent renseigner et suivre leur marge commerciale directement depuis leur CRM. Cette donnée stratégique enrichit votre analyse et vous permet de prendre des décisions plus éclairées pour optimiser votre performance commerciale. Analysez vos opportunités sous un nouvel angle Prenez des décisions stratégiques basées sur des données précises Une fonctionnalité au […]
Vous cherchez à diversifier vos sources de génération de leads ? Le webinar est un excellent lead magnet (aimant à prospects ?) pour capturer et convertir des leads. Générer des leads avec votre webinar : comment les attirer ? Générer des leads avec votre webinar : organiser votre événement Générer des leads avec votre webinar […]
Vous souhaitez vous lancer dans la mise en place d’une stratégie marketing mais vous ne savez pas par ou commencer ni comment définir les étapes à suivre ? Bingo, vous êtes au bon endroit. Que vous décidiez de lancer votre entreprise, marque ou un produit, vous ne devez surtout pas négliger votre stratégie marketing. Grâce […]
Dans le cadre d’un cycle de vente complexe, il est essentiel pour un commercial de comprendre les dynamiques internes d’une organisation et d’identifier les personnes influençant les décisions pour maximiser la conversion de leurs affaires. Identifier ces décideurs clés et suivre leur influence vous permettra d’adapter vos actions commerciales avec chaque prospect et d’augmenter vos […]
La gestion de vos opportunités commerciales évolue ! ? Chez Webmecanik Pipeline, nous avons une mission : vous offrir un CRM qui s’adapte à votre façon de vendre. Et pour ça, nous sommes ravis de vous annoncer une belle évolution : l’ajout d’intervenants dans vos opportunités commerciales ! Ne passez plus à côté des vrais […]
Vous multipliez les actions marketing, mais vous avez du mal à mesurer leur rentabilité ? Vous connaissez déjà l’importance du ROI pour évaluer l’efficacité de vos campagnes, mais vous ne savez pas comment analyser concrètement les résultats générés ? En maîtrisant le calcul de votre ROI et en utilisant les bons outils et indicateurs, vous […]
Le marketing mobile en quelques chiffres Les applications mobiles, un outil clé pour booster l’efficacité et l’engagement Mise en place d’une stratégie de marketing automation mobile Exemple de scénario de marketing automation mobile Conclusion Le marketing mobile en quelques chiffres Le mobile, c’est bien plus qu’un outil, au cours de ces 10 dernières années c’est […]
Vous venez de publier votre premier livre blanc ? Formidable ! Mais ce n’est que le début. Voici 10 idées de contenus marketing à recycler, parce que rien n’est plus gratifiant que de donner une seconde vie à vos vieux articles, vidéos oubliées ou d’utiliser des gros contenus pour en faire des petits. Recyclez ingénieusement […]
2024, une année placée sous le signe de l’IA pour Webmecanik Automation Cette année a été marquée par l’intégration de l’intelligence artificielle dans Webmecanik Automation, visant à optimiser vos campagnes email. Deux nouvelles fonctionnalités vous accompagnent désormais au quotidien pour gérer vos envois et rédiger des accroches percutantes. Envoi intelligent des e-mails L’IA de Webmecanik […]
Dans un monde où la concurrence est plus féroce que jamais, la vitesse et l’efficacité des équipes commerciales sont devenues des qualités indispensables. Pour rester dans la course et dépasser vos concurrents, rien de tel qu’un bon allié : l’automatisation des processus commerciaux. Pourquoi automatiser ses processus commerciaux ? Les fonctionnalités de Webmecanik Pipeline pour […]
Webmecanik vous accompagne à chaque étape du funnel de vente, de la première interaction à la conversion pour transformer vos données en véritable levier de croissance.
