Interview : découvrez pourquoi Webmecanik rachète l’éditeur de logiciel de CRM GRC Contact
Webmecanik, premier éditeur de marketing automation français, poursuit sa stratégie de croissance externe avec le rachat d’une nouvelle entreprise : GRC Contact. Forte de plusieurs centaines de clients, cette société basée à Aix-en-Provence propose un logiciel de CRM aux entreprises depuis 2010.
Après le rachat de Launchr en début d’année 2022, Stéphane Couleaud, le président de Webmecanik a officialisé le 2 août dernier le rachat de GRC Contact à Rémi Donneger. Il nous explique les dessous de ce rachat :
Comment et pourquoi vous êtes-vous rapproché de l’entreprise de logiciel GRC Contact ?
J’ai répondu à une annonce de vente d’entreprise soumise par Rémi Donneger, qui était à la tête de GRC Contact. Je recherchais des entreprises de logiciels de CRM à racheter dans le but d'accélérer la croissance de notre activité CRM, Webmecanik Pipeline. Pour moi, il était intéressant de reprendre une base installée d'utilisateurs de CRM. Grâce à ce rachat qui a eu lieu le 2 août dernier, nous profitons d’une nouvelle expertise, de nouveaux utilisateurs et d’une accélération du développement de Webmecanik Pipeline.
Ce rachat va-t-il impacter les utilisateurs de GRC Contact ?
Oui. Et c’est une bonne nouvelle car cela va permettre aux utilisateurs d’avoir une solution à plus large périmètre fonctionnel, d’avoir accès à une solution qui intègre commerce et marketing. Ils pourront enfin mener des campagnes de marketing automation et d’emailing, en plus de ce qu'ils avaient avec GRC Contact. Les solutions que l’on propose sont plus modernes, elles vont de l’automatisation marketing à un logiciel de CRM performant et simple d’utilisation.
Je précise qu’avant ce rachat, six clients de GRC ont été contactés par Webmecanik. Ils se sont montrés enthousiastes par ce changement et ont déclaré apprécier le contact humain et positif de l’équipe GRC Contact, et très heureux de voir une nouvelle dynamique pour leur logiciel.
Quelle est votre vision à moyen et long termes de Webmecanik après cette opération ?
Nous espérons mener à bien d’autres opérations de croissance externe en Europe et racheter d’autres entreprises. Le but est de devenir la solution européenne sur les solutions SaaS et marketing, dans les domaines du marketing automation et du CRM, alternative aux mastodontes américains.
Pour conclure, Stéphane Couleaud ajoute : ”Cette opération autofinancée par Webmecanik confirme notre positionnement SaaS dont les abonnements à nos logiciels représentent 90% de notre chiffre d’affaires.”
Une bonne nouvelle pour les utilisateurs Webmecanik et toutes les entreprises européennes qui souhaitent des solutions toujours plus intégrées et facilitant leur quotidien.
