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Le marketing automation : capté quand il est encore en phase de simple curiosité, un prospect est invité à passer par différentes étapes de maturation soigneusement calibrées et dosées (le nurturing), dans le but de le transformer en acheteur enthousiaste.
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En résumé : dans un contexte où l’attention des prospects est devenue la ressource la plus rare, découvrez comment orchestrer des parcours de vente intelligents et performants. Grâce aux retours d’expérience partagés lors de l’Intelligence Marketing Day 2026 par Sophie Panot (CEO de Webmecanik) et Hervé Schluraff (Magnetic Way), découvrez des scénarios d’automation concrets, dopés […]
Le lead scoring est un repère utile dans un dispositif de marketing automation. Il permet d’attribuer un score à un contact selon des critères définis à l’avance, puis d’utiliser ce score pour mieux qualifier, segmenter et prioriser les actions. En B2B, il aide à faire le lien entre génération de leads, nurturing, CRM marketing et […]
L’email a traversé toutes les révolutions digitales sans jamais perdre sa place. S’il reste le canal le plus puissant, c’est parce qu’il repose sur trois choses que...
Tout comprendre sur le tracking email et les nouvelles recommandations de la CNIL pour rester conforme au RGPD et continuer à piloter efficacement vos campagnes.
Le Lead Nurturing n’est pas une simple suite d’emails automatisés. C’est l’art de maintenir une conversation pertinente avec vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à l’achat. Ce guide vous donne les clés pour structurer des campagnes qui transforment l’intérêt en revenus. 1. La phase de diagnostic : posez les fondations Avant de rédiger une […]
Introduction Vous êtes déjà un acteur bien en place sur votre marché. Votre cible est bien définie, vos canaux marketing sont en place et vous avez peut-être même déjà réalisé un audit de vos actions passées. Mais une question reste essentielle, est ce que vos messages marketing sont-ils réellement performants ? Qu’il s’agisse d’email, messages […]
