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Content Manager chez Invox, agence de Content Marketing, Pauline Chambonnet partage son expérience dans l’univers B2B.

Invox est un pure player en Inbound Marketing pour le B2B. Comme les premiers scénarios sont toujours les mêmes quelque soit l’industrie, la banque de données Invox de templates - de scénarii de Marketing Automation, de landing pages et d’emailing - est clé pour non seulement soulager les premiers budgets avant ROI, mais surtout pour accélérer l’adoption et la conduite du changement interne à l’industriel. En fonction de la maturité, la personnalisation est ensuite facilitée avec des premiers retours chiffrés.

Le choix d’Invox d’être agnostique - avec des solutions complexes et avancées (Hubspot, Marketo, Salesforce Pardot) ou bien moins cher et plus simple à utiliser (Webmecanik), permet là aussi d’avoir des réflexes et une adaptabilité des pratiques qui vont faire gagner du temps à l’industriel.

Reste que si les fonctionnalités de base sont identiques quel que soit l’éditeur (scoring, segmentation, emailing, landing page, etc), l’intégration reste la clé d’un déploiement réussi. D’où l’intérêt de partenariats techniques avec SunTseu et les éditeurs logiciels.

Article co-écrit avec Pauline Chambonnet, Content Manager chez Invox.

Voir ou revoir l’interview

Stéphane CouleaudStéphane Couleaud est le fondateur et président de Webmecanik. Pionnier du marketing CRM en 1999 en fondant OdaïkO pour automatiser le processus de récompense-recommandation-vente, Stéphane est depuis 25 ans un expert des logiciels pour le marketing. Il a fondé Webmecanik à Annecy et propose depuis 2015 une alternative aux solutions de marketing automation propriétaires et coûteuses telles que Marketo, Oracle Eloqua, Salefsorce Pardot ou Hubspot. Avec la solution de marketing automation open source la plus flexible et la plus rapide qui soit, le défi de Stéphane consiste désormais à inclure des données de scoring préconfigurées et des scénarios dans une solution tout-en-un. Stéphane et son équipe travaillent sur le marketing prédictif utilisant l'intelligence artificielle en collaboration avec les laboratoires français les plus avancés en matière d'analyse de données, afin de permettre des campagnes marketing faciles à déployer et rentables.

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