Si vous n’avez pas encore mis en place de stratégie de marketing digital pour votre business, alors vous laissez passer bon nombre d’opportunités.
Il est vrai que le marketing “online” peut paraître intimidant et compliqué. Cela peut dissuader les entrepreneurs les plus déterminés de mettre en place un plan de marketing online. Voici donc le but de cet article : passer au crible le marketing online et le ramener à ses standards. Et pour cela, nous avons créé une série d’articles pour décliner les stratégies de longue durée, afin de ne pas se perdre dans des astuces qui risquent de ne pas durer longtemps.
Email Marketing
L’email marketing est un outil très puissant car c’est un canal direct pour communiquer avec vos prospects et clients.
Cela commence par l’acquisition des adresses mails de vos clients et prospects. Mais ensuite, il faut découvrir comment communiquer avec chaque personne de votre base de données… Sans les spammer.
Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser :
1. Le Lead magnet
Vous ne pouvez pas faire de l’email marketing sans l’email de votre contact. La façon la plus simple de récupérer cette adresse est via le lead magnet. Le principe est d’offrir à vos visiteurs quelque chose qui a de la valeur en échange d’une adresse mail.
Voici quelques exemples :
- Guide ou rapport,
- Cours gratuit,
- Liste de ressource gratuite,
- Code de promotion,
- Vidéo.
La clé est de proposer un lead magnet de valeur et en lien avec le produit ou service que vous vendez.
2. La Segmentation
Une fois que vous avez obtenu l’opt-in (le consentement du contact), l’utilisation de l’email a pour objectifs :
- Nourrir votre prospect pour le convertir en client, ou faire de l’upsell,
- Construire et promouvoir votre marque.
Pour cela, il vous faudra segmenter votre liste de mails afin de pouvoir cibler et personnaliser vos envois.
3. Emails A/B testing
Une fois que vous avez segmenté vos adresses mails, vous pouvez passer à l’A/B testing.
L’A/B testing est la mesure de différents éléments de transformation à tester sur votre audience afin d’analyser ce qui lui correspond le mieux.
Voici quelques exemples d’éléments qui peuvent faire partie de votre A/B testing :
- L’objet du mail,
- Un contenu spécifique,
- L’accroche de votre paragraphe,
- Des éléments de design (couleur, disposition des éléments, longueur de l’email, etc.).
4. Automation
Le marketing automation est la pièce finale du puzzle, et peut vous permettre de gagner beaucoup de temps.
Une fois que vous obtenez l’opt-in de votre visiteur ou de votre prospect – que vous avez effectué votre segmentation -, vous pouvez construire des campagnes mails de nurturing, et faire dérouler votre stratégie via le marketing automation.
Vous allez construire des séquences qui seront ensuite distillées et envoyées de façon automatique par votre logiciel de marketing automation.
