L’account-based marketing, ou le marketing des comptes stratégiques, est une approche du marketing B2B. Cette fonctionnalité va vous permettre d’identifier des entreprises qui visitent votre site sans vous le dire ! L’occasion pour vos commerciaux de faire de la détection de projets auprès de ces comptes. Alors, comment fonctionne cette stratégie de lead b2b ?
Définition de l’account Based Marketing
Le marketing automation permet de personnaliser votre communication pour délivrer le bon message à la bonne personne, au bon moment. L’ABM a la même idée directrice, avec la particularité de se concentrer sur les comptes stratégiques à travers des campagnes qui leur sont dédiées.
Pourquoi utiliser l’ABM ?
Lorsqu’on sait que 98% des visiteurs de votre site sont anonymes et donc impossible à contacter, en travaillant sur ce levier, on comprend rapidement le potentiel de l’ABM ! Grâce à cette fonctionnalité dans le logiciel Webmecanik Automation, vous pouvez tracker les visiteurs anonymes (tout en restant en conformité avec RGPD) qui naviguent sur votre site et enregistrer les pages visitées notamment alors même que le contact ne soit pas identifié. En effet, vous n’avez (tant qu’il ne remplit pas de formulaire) aucun moyen de le contacter : ni nom, ni mail, ni même adresse IP, car il s’agit d’une donnée déclarative.
Grâce à l’ABM, Webmecanik Automation consulte la base de données publique des adresses IP d’entreprise (grâce à Extreme IP Lookup) afin de faire le lien entre l’adresse IP du visiteur et sa société. Ces adresses IPs étant anonymisées (pour des questions de respect des données privées), vous disposez à la place du nom de l’entreprise à laquelle le contact appartient.
Vous aurez ainsi un visiteur avec un champ d’entreprise rempli, une information capitale pour la suite de votre prospection ciblée!
Vous saurez ainsi quelles pages ont été visitées par chaque entreprise et pourrez adapter votre communication ou votre prospection avec eux. Pour en savoir plus sur sa mise en place, vous trouverez notre article support ici et mon article de bonnes pratiques de la mise en place de l’ABM pour détecter des opportunités commerciales et leads B2B !
