Le blog du marketing automation

Lettre aux actionnaires – Mai

Par : Stéphane Couleaud • Pas de commentaire

Chers actionnaires, chers partenaires,

Photographie du 1er trimestre

En 2016, nous avons pour objectif haut un CA de 1M€ (bénéficiaire – 200 agences, 800 comptes clients), un objectif intermédiaire de 800k€ (breakeven, 150 agences, 600 comptes) objectif bas de 600k€ (trésorerie positive, 100 agences, 400 comptes). 

Le nombre d’Agences augmente de +46%, et le nombre de sociétés qui utilisent notre Logiciel (Nombre de comptes) augmente de +71%. 
Le travail Marketing de création de contenus (pages partenaires, business cases, articles blogs, RS) paye. 
Nous sommes passés entre Q4 2015 et Q1 2015 de 11 à 21 inbound leads par semaine (+91%). Et ce chiffre continue de grimper.

Stratégie de Marketing Automation pour Webmecanik

Nous réalisons actuellement des vidéos et des contenus sur nos nouvelles fonctionnalités et services qui vont générer de nouvelles demandes inbound. 
Nous avons désormais 2 personnes – Sophie et Thibault – qui transforment les leads entrants en clients. Ils ont automatisé un certain nombre de process (scénarios Automation en place sur nos sites, webinaires, offres packagés). La performance s’en ressent :

  • Inbound leads : +91%
  • Nouvelles agences signées : +100% (6 en Q1 contre 3 en Q4)
  • Nouveaux comptes ouverts : +127% (25 en Q1 contre 11 en Q4)

Productions de vidéos

  • interview partenaires
  • fonctionnalités logicielles (vidéo interactive permettant de nourrir Automation, et que nous allons commercialiser également)

Nous réalisons également une newsletter tous les 2 mois pour nos clients. Mais également en interne pour assurer la parfaite communication entre les différentes équipes localisées ou non à Annecy. Nous préparons ainsi notre développement avec des process scalables.

Vision et décisions

Nous avons stabilisé notre offre Webmecanik Automation :

  • base installée en croissance, 
  • produit stable et iso-fonctionnel avec les solutions du marché.

Désormais nous travaillons sur 3 axes majeurs de développements : 

  1. ajouts d’options fonctionnelles permettant de qualifier des visiteurs/clients/consommateurs : carte de fidélité (partenariat avec Fidélisa), CMS Vidéos, jeux en ligne, Account Based Marketing, etc.
  2. capacités d’intégration avec l’environnement de nos clients (Zapier et Podbox)
  3. verticaliser notre offre sur le retail et le HR

Ces deux premiers points (fonctionnalités et capacités d’intégration) vont nous permettre de vendre des options supplémentaires et enrichir les possibilités d’intégration du Marketing Automation par nos partenaires agences. 

Verticaliser notre offre sur le retail et le HR, va nous permettre d’aller sur des projets retail avec de très forts volumes de contacts (plus d’1 million) et donc des revenus moyen par projet en forte augmentation (on passera d’une vente moyenne à 8k€ à plus 50k€)
Pour l’offre retail nous sommes en discussion avec Cegid (éditeur de solution de caisse Lyonnais, 220M€ de CA) pour être présent à leur Innovation Store et CapGemini pour leur showroom de solutions innovantes. Nous sommes en cours de réalisation d’un PoC conjointement avec Skiply pour Rossignol pour l’hiver prochain. 
Pour l’offre HR nous allons couple Webmecanik Automation avec la solution Talents Affinity afin de gérer les recrutements en mode Inbound Marketing. 

Une conséquence sera le démarrage d’une deuxième levée de fonds à horizon 2017 pour financer notre développement sur ces secteurs et à l’international.

Événements

« Comment font-ils ? ils sont partout ! «  dixit Daniel Rivalin sur le salon eCom à Genève.

Nous avons organisé notre premier Partner Summit le 31 mars (#AutomationDay) 
Un succès avec 30 participants, 15 agences présentes. L’occasion de partager notre vision de l’Automation et les produits de notre belle région Savoyarde !
Pour en savoir plus sur l’événement, vous pouvez lire cet article.

Nous avons participé à 3  évènements par mois sur le premier trimestre : 

International

Ce premier trimestre lance notre développement à l’international avec l’ouverture de notre bureau à Berlin par Jonas.

Sophie a également passé 1 semaine au Québec à l’initiative du Secrétariat à l’Economie Numérique et financé avec l’aide de la Ville de Chambéry. Nous en attendons la signature de nos 2 premières agences au Canada ! Cela a également généré des leads pour des agences Françaises … to be continued. 
Découvrez ses retours dans cet article.

Talents

Pour les recrutements en cours, nous allons accélérer avec le recrutement à venir d’un account manager sur Paris. 
Par ailleurs nous avons maintenant une activité d’account management directement opérée sur Lyon en part time par Pierre qui y est localisé.
Nous comptons 6 nouveaux Webmecaniciens :

  • Sylvain Briand pour manager l’équipe de production / R&D et assurer l’interface Team Innovation et les Client sur les projets spécifiques
  • Thibaut Biard au poste de commercial
  • Laurène Angelin-Bonnet au poste de Développeur backend et également au Support Technique Client. 
  • Maximilien Mellen au poste de Développeur backend
  • Samuel Pelletier au poste de Développeur backend
  • Léo Bonnin au poste de Développeur backend

Board Meeting

Nous avons tenu notre premier Board Meeting le 14 avril dernier. 
Je suis très fier de la qualité des échanges réunissant experts techniques, financier et représentants d’agences clients (Rodrigue Le Gall, Hervé Bernaille, Jean-Marie Gomila, Frédéric Bescond, Pierre Ammeloot, Stéphane Couleaud). 
Cela nous a permis de faire le point sur l’activité, mais également d’échanger sur la gestion de la croissance et des opportunités, de l’évolution de notre stratégie. 

Encore merci pour votre confiance. Toute l’équipe de Webmecaniciens se lève chaque matin pour la mériter !
A très vite. 
S./

Vision du marché du marketing automation par Webmecanik

Auteur

J’ai fondé et je dirige Webmecanik depuis 2012. Notre métier est de proposer aux agences conseil un logiciel de Marketing Automation en Open Source qui s’adapte aux besoins de tous leurs clients. 20 ans d’expériences dans le logiciel puis la direction d’une agence web marketing m’ont convaincu qu’il faut rendre le Marketing Automation aussi naturel que de trouver un commerçant aimable dans un magasin en dur.