Le blog du marketing automation

Lettre aux actionnaires – Janvier

Par : Stéphane Couleaud • Pas de commentaire

steph_wmk_kakemono_hd

Chers actionnaires, chers partenaires,

Je vous souhaite à tous une très belle année 2016.

Je profite de ces vœux pour vous remercier à nouveau pour votre investissement dans l’avenir de Webmecanik et faire un point avec vous sur 2015 et surtout 2016.

Concernant 2015 et dans l’attente des chiffres comptables, nous terminons à priori l’année à 560k€ de facturé avec un résultat net positif. C’est très en deçà de notre objectif de 610k€ facturés, et correspond à deux nouveaux clients qui n’ont pas pu nous commander sur l’exercice 2015 pour des raisons budgétaires mais dont la signature est attendue pour le 15 janvier.
La leçon que nous en retirons est que nous allons être extrêmement rigoureux sur le « pipe » en anticipant nos investissements au bon endroit (prospection, relance et closing) au bon moment.

Les très bonnes nouvelles de 2015 le chemin parcouru

  • Janvier : mutation de notre business agence web marketing et mise en place du business modèle éditeur de logiciel + abonnements
  • Juin : développement de notre propre logiciel Automation en Open Source sur la base du code Mautic
  • Septembre : premiers clients sur Automation
  • Octobre : Eureos devient Webmecanik, présentation du nouveau site web de l’identité Webmecanik
  • Novembre : levée de fonds pour 300k€ + 300k€ de BPI à venir sur T1 2016
  • Décembre : CA>500k€, 15+ agences partenaires, 60+ comptes utilisateurs de notre plateforme logiciel, 20+ articles parus dans la presse

2016 est une année de forte accélération

Grâce à vous nous allons pouvoir accélérer en 2016 pour atteindre nos objectifs ambitieux et réalistes : 200 agences clientes et 1 million d’Euros de CA.

Nous démarrons la première semaine de janvier avec 47k€ de contrats signés et 1 nouvelle agence sur la première semaine, pour un objectif de 100k€ et 4 nouvelles agences sur janvier.

A l’international

  • La prospection sur UK a démarré avec une équipe de 3 étudiants qui nous prennent des rendez-vous. Une tournée est prévue en février.
  • Par ailleurs nous négocions notre premier partenariat de distribution avec un éditeur qui va intégrer Automation à son offre.
  • Le prospection démarre en Allemagne en février avec pour objectif 40 rendez-vous, le salon SMX en mars avec une première tournée commerciale et l’installation de Jonas à Berlin en mai.
  • Nous sommes invités à 1 semaine de présentation/networking à Québec en avril (merci Digital Savoie et la région Rhône-Alpes)
  • Nous sommes en négociation pour une intégration avec un partenaire logiciel en Espagne pour y être distribuée
  • Nous évaluons le potentiel du marché Italien

En terme de présence et d’activité marketing

Nous allons les renforcer cette année. Sont déjà au programme :

  • Lancement du Livre Blanc « Agence » fin janvier avec 1min30,
  • Meetup chez Deloitte le 28 janvier,
  • Web2Business Paris le 28 février,
  • Ecom Genève les 26&27 avril,
  • SMX Berlin (mars),
  • SMX Paris (juin),
  • Et surtout notre premier Keynote partenaires en mars : annoncé à la fin janvier !
  • Enfin nous allons développer fortement notre production de contenus : vidéos, articles, pages d’atterissages, tutoriels, base de knowledge management, articles de presse et séminaires.

En terme d’activité de développement logiciel

  • ​​Nous lançons le portail myWebmecanik fin janvier pour permettre à nos clients agences de gérer leurs comptes et leurs activités dans un espace dédié
  • La roadmap produit y sera ouverte et mise à jour chaque semaine et tous nos clients pourront y être force de proposition
  • Nous allons travailler fortement l’intégration avec l’écosystème des CRM/ERP et apporter de nouvelles fonctionnalités comme le « video builder » ou le « online contests builder » qui sont des activités de contenus très demandés par les agences au même titre que les réseaux sociaux et l’emailing
  • Nous avons également beaucoup de demandes pour des intégrations en OEM avec des acteurs de CRM ou de plateformes de contenus, ce qui va nous permettre de renforcer les marchés de niche sur lesquels nous allons développer notre expertise

Enfin sur janvier je souhaite annoncer notre premier Board Meeting. Je compte beaucoup sur vous pour nous accompagner et nous challenger sur tous vos points de compétence et d’expérience. C’est déjà le cas et je vous en remercie.

Je continuerais à vous faire des points ponctuels sur des évènements que je souhaite partager avec vous, et des rendez vous trimestriels sur notre activité à la suite de nos board meetings.

N’hésitez pas à me poser directement des questions, soit en me contactant, soit en les partageant sur cet espace qui est le vôtre.

Très belle année à tous !
Bien à vous,
S./

steph_wmk_kakemono_hd

Auteur

J’ai fondé et je dirige Webmecanik depuis 2012. Notre métier est de proposer aux agences conseil un logiciel de Marketing Automation en Open Source qui s’adapte aux besoins de tous leurs clients. 20 ans d’expériences dans le logiciel puis la direction d’une agence web marketing m’ont convaincu qu’il faut rendre le Marketing Automation aussi naturel que de trouver un commerçant aimable dans un magasin en dur.