Le blog du marketing automation

dans l’industrie aussi, on peut gagner de nouveaux clients par le web

Par : Margaux Baïs • Pas de commentaire

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Il y a deux ans, je croisais dans un salon professionnel le patron d’une PME d’une cinquantaine de personnes, qui souhaitait mettre au goût du jour son site web.

Alors que j’essayais d’en savoir plus sur son métier, pour tenter d’évaluer le bénéfice d’une démarche web dans son cas, il passa tout le temps de l’entretien à tenter de me convaincre qu’il était juste un « plieur de tubes », qu’il n’avait rien à dire de spécial, et qu’au final, le web, ça ne lui apporterait rien de plus.

Deux ans plus tard, nous avons finalement refait son site web, qui, ne serait-ce que pour des raisons d’image, le nécessitait. Puis, la pression de certains actionnaires aidant, il a quand même franchit le pas vers une démarche de promotion : campagne Adwords et (un zest de) référencement naturel.

Voilà donc 1 mois que tout cela est en place. Certes, nous n’en sommes qu’au début : les landing pages sont peu ciblées, faute d’un travail marketing de profondeur, l’approche sectorielle est mal déclinée, et le référencement va prendre du temps… mais ça tourne.

Même nous, à l’agence, nous restions assez prudents sur le résultat : 1 demande qualifiée par mois aurait suffit à rendre le business model viable, c’était donc notre objectif.

Quelle ne fut pas notre surprise de voir que sur 30 jours, il y a eu 16 demandes de devis, dont certaines par des acheteurs de grands comptes. Sur ces 16 demandes, 7 ont des chances raisonnables d’aboutir, pour des séries récurrentes de 1000 à 6000 pièces.

Et devinez qui veut maintenant accélérer la démarche ? La démonstration par l’exemple, ça reste infaillible.

Auteur

Content Marketing Lover chez Webmecanik, ma mission est de rendre visible et tangible le Marketing Automation. Anciennement consultante en acquisition de trafic, je me suis dirigée vers l’Inbound Marketing, qui est selon moi une évidence dans toutes stratégies webmarketing.